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당신 참 괜찮은 FP네요! 요약정보 및 구매

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제조사 책과나무
원산지 국내산
브랜드 책과나무
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    당신 참 괜찮은 FP네요!

    9791157762651.jpg

    도서명:당신 참 괜찮은 FP네요!
    저자/출판사:장미숙/책과나무
    쪽수:170쪽
    출판일:2016-10-10
    ISBN:9791157762651

    목차
    프롤로그 고객이 인정하는 전문 컨설턴트가 되자
    들어가면서 자신만의 story 하나 있나요?

    Chapter 01
    고객 曰 당신이 이런 FP면 좋겠어요

    · 판매원이세요, 아님 컨설턴트세요?
    · 당신에겐 두 가지 Ship이 있나요?
    · FP는 전문가여야 한다고 생각해요
    · 전문가에게도 판매원의 모습이 있네요
    · 제 마음 아시겠죠?

    Chapter 02
    FP 曰 저는 이렇게 할게요

    · 당신의 니즈를 먼저 찾을게요
    · 고객에겐 이렇게 응대할게요
    · 주도권은 제가 쥘게요
    · 보험의 가치는 하나가 아님을 기억할게요
    · 가치가 부여된 보험증권은 꽃과 같아요

    Chapter 03
    지은이 曰 FP는 참 멋진 직업이네요

    · 40년 독수리의 선택처럼
    · 프로의 자존감은 통장에 찍힌 숫자이다

    Chapter 04
    FP 曰 상담을 어떻게 해야 할지 모르겠어요
    지은이 曰 자석상담기법 five를 알려 드릴게요

    · 첫째: 주도권은 양치기의 개와 갈고리로
    · 둘째: 클로징은 당위성과 대중심리로
    · 셋째: 차별성은 스케줄러 속에
    · 넷째: 만남은 시간의 공동 소유자로
    · 다섯째: 전문성은 나만의 서비스 영역으로

    Chapter 05
    동화로 푸는 5대 자산 이야기

    · 심청이는 왜 공양미 삼백 석에 몸을 팔아야만 했을까요?
    · 난쟁이는 왜 백설공주에게 프러포즈를 못했을까요?
    · 개미가 큰 부자가 못된 이유를 혹시 아시나요?
    · ‘떡 하나 주면 ****잡아먹지’에서 ‘떡’은 뭘까요?
    · 베짱이의 겨울이 추웠던 진짜 이유를 아세요?

    글을 마치며 끌림이 있는 FP는 자석처럼 고객을 동화시킬 수 있다
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