스노우볼 마켓 전략
도서명:스노우볼 마켓 전략
저자/출판사:조철선/전략시티
쪽수:323쪽
출판일:2012-11-05
ISBN:9788998199005
목차
감수의 글
추천의 글
머리말_ 경쟁 패러다임을 넘어 스노우볼 마켓을 창출하라
Issue_ 치열하게 경쟁하는 이들 중 누가 승자가 될까?
Part 1. 경쟁 패러다임의 종말
Chapter 1. 저성장 시대의 개막
날개 꺾인 선진국 경제 : 흔들리는 미국과 EU, 일본
한계에 봉착한 성장 정책 : 더 이상의 성장은 없다
변곡점에 다다른 글로벌 경제 : 수요의 포화로 인한 저성장
Chapter 2. 성장할 길을 잃어버린 기업들
풍요의 저주가 시작되었다 : 이미 만족했거나, 구매할 수 없거나
승자 독식으로 굳혀진 시장 : 강자에게 유리한 게임의 룰
어떻게 성장의 길을 찾을까? : 획기적인 돌파구가 필요하다
Chapter 3. 의미를 잃어가는 경쟁 패러다임
한계에 다다른 경쟁 전략 : 경쟁 우위에 서면 목표 달성?
블루오션 전략도 틀렸다 : 승자 독식 게임만이 희망?
이제 파이 나눠먹기는 끝났다 : 무한 경쟁은 모두를 패자로 만든다
Part 2. 새롭게 떠오르는 스노우볼 마켓 전략
Chapter 4. 미래 성장의 길, 스노우볼 마켓
경쟁 구도에 갇혀 추락하는 강자들 : 날개를 잃어버린 공룡들
수요의 포화 속에 성장하는 기업들 : 승승장구하는 신흥 강자들
스노우볼 마켓만이 살 길이다 : 추락과 성장의 갈림길
Chapter 5. 스노우볼 마켓 창출 프로세스
수요 창출에 대한 오해들 : 공급경쟁력만으론 수요를 창출할 수 없다
스노우볼 마켓은 어떻게 창출되는가? : 4단계 창출 과정
베터플레이스로 본 스노우볼 마켓 전략 : 수요 창출력이 핵심
Part 3. 스노우볼 마켓 전략의 실행
Chapter 6. 수요 창출 기회의 발굴
전략적 창구는 어디에 있을까? : 수요창출형 사업 아이템을 찾아라
과잉만족 속에도 길은 있다 : 이미 만족한 사람들을 공략하는 법
구매 장애요인을 제거하라 : 구매를 포기한 사람들을 유인하라
새로운 가치 창출에 주력하라 : 혁신상품은 수요 창출의 원동력
BOP 시장으로 눈을 돌려라 : 최후의 글로벌 수요 창출 시장
Chapter 7. 스노우볼 시즈의 구축
수요 창출 기회를 찾으면 성공할까? : 장밋빛 환상일 뿐이다
구축을 가로막는 4가지 장벽 : 아무도 가지 않은 길을 개척하라
스노우볼 시즈 구축으로 가는 길 : 클라이밍 리더십과 전략적 실행
스노우볼 마켓 전략의 시발점, 스몰윈 : ‘100 - 1 = 0’
Chapter 8. 스노우볼 효과의 창출
스노우볼 시즈로는 부족하다 : 스노우볼 효과 창출 주도자가 진정한 리더
어떻게 스노우볼 효과를 창출할까? : 스노우볼링 전략 4가지
후발 주자에게도 기회는 있다 : 모방도 훌륭한 전략이다
Chapter 9. 스노우볼 마켓의 완성
스노우볼 마켓의 완성 : 경쟁이 치열한 주류시장으로의 전환
신속히 전략적 방향을 전환하라 : 또 다른 스노우볼 마켓으로
맺음말_ 스노우볼 마켓은 우리에게 절호의 기회다
참고문헌
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