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계약을 부르는 보험금 세일즈



도서명:계약을 부르는 보험금 세일즈
저자/출판사:장은서/더블엔
쪽수:232쪽
출판일:2018-10-05
ISBN:9788998294472

목차
프롤로그 : 보험금 마케팅이 왜 필요한가

1.반드시 알아야 할 보험금 마케팅
1. 재해와 상해! 보험금의 차이
2. 성형외과에서 수술받은 유방복원술
3. 이혼한 배우자의 사망보험금은 누구에게?
4. 실효된 계약의 보험금
5. 암보험 부활 후 암보험금

2. 알면 돈 되는 보험금 마케팅
1. 우울증도 보험금 나온다구요?
2. 한도만큼 다 나오나요?
3. 건강검진 비용도 보험금 받는다?
4. 보험사고 난 지 오래됐는데 청구될까요?
5. 보험금도 받고 보험료도 ****낸다

3. 암보험금 마케팅
1. 암진단을 받았는데 보험가입이 되나요
2. 암진단금이 필요한가요
3. 암진단 받고 생활비는 준비완료?
4. 모든 암을 다 보장해주나요
5. 항암방사선도 보장해주나요

4. 신혼부부 보험금 마케팅
1. 결혼 전 서로의 실손의료보험 점검하기
2. 맞벌이 부부의 가장 큰 경제적 손실은?
3. 아이를 가졌어요
4. 어린이 보험이 필요한가요
5. 양가 부모님이 병중이라면?

5. 직장인 보험금 마케팅
1. 가장이 오랫동****병원에 누워 있다면?
2. 전문직이지만 빨리 은퇴한다면?
3. 회사에서 가입해준 보험으로 병원비는 해결되는데요

6. 유병자(가족) 보험금 마케팅
1. 몇 년전부터 ********을 먹고 있는데요
2. 가족력에 간질환이 있어요
3. 갑상선 항진증(저하증)이 있어요

7. 강남부자 보험금 마케팅
1. 상속을 대비할 수 있다고요?
2. 사장님의 필수보험
3. 돈은 많은데 병도 많아요

8. 실버 보험금 마케팅
1. 실손보험만 있으면 되지요
2. 나이들어 암 걸리면 보험이 무슨 의미인가요
3. 자식들이 케어해줄 거예요
4. 치매 ****걸릴 자신 있지만 두렵네요

<숨겨진 보험금을 파는 심리 세일즈 팁 21>

_ 효과적인 스토리텔링 기법
_ 우리의 ‘손’은 이렇게나 중요한 역할을…

_ 심적회계를 활용하라
_ 무의식과 의식의 중간지대 활용법

_ 그래서, 고객이 듣고 싶은 말은?
_ NLP 이론으로 무장한 커뮤니케이션
_ 3:33의 법칙을 통한 지속적인 니즈 환기

_ 인간은 합리적이다?
_ 감성으로 사서 논리로 정당화시키는 고객심리
_ 어린이보험 마케팅
_ 긍정이 항상 답은 아니다

_ 군중심리, 밴드왜건 효과
_ 감성을 건드릴 한마디 1
_ 당근의 말, 채찍의 말

_ 고객이 얻게 될 이익은 무엇인가
_ 감성으로 팔아라

_ 고객과의 첫 대면 연습
_ 나의 전문성을 팔아라
_ 감성을 건드릴 한마디 2

_ 지금 가질 수 없다면 기회가 없다?
_ 나만의 화법 숨겨진>

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