평범함에서 탁월함으로
도서명:평범함에서 탁월함으로
저자/출판사:박성만,공민호/한월북스
쪽수:232쪽
출판일:2018-10-04
ISBN:9791196194529
목차
일러두기
사전 질문 : 우리는 영업을 제대로 이해하고 있을까?
머리말 : 이 책은 진짜 영업인이 쓴 책이다
시작하기에 앞서 : 신념이 있는 사람이 결국 성공한다
【1부】 오해 : 세일즈에 관한 6가지 선입견
오해1 : 영업을 잘하기 위해서는 인맥이 넓어야 할까?
오해2 : 말을 잘해야 영업을 잘할까?
오해3 : 사교적인 사람이 세일즈를 잘할까?
오해4 : 지식과 상담 능력이 가장 중요할까?
오해5 : 영업은 부탁하고 구걸하는 것일까?
오해6 : 영업은 정말 어려울 일일까?
결론 : 세일즈에 관한 당신의 생각을 포맷하라
【2부】 도전 : 21일 만에 배우는 세일즈의 모든 것
도전 1일 : 영업 철학_세 바퀴 자전거
Action Plan
도전 2일 : 고객 발굴_가망고객 발굴이 시작이다
가망고객을 발굴하는 7가지 방법
Action Plan
도전 3일 :****속 잡기_약속을 먼저 팔아라
Action Plan
도전 4일 : 활동_진실의 순간
상담평가서
Action Plan
도전 5일 : 지식_당신이라면 가입하겠는가?
Action Plan
도전 6일 : 열정_마감은 열정이다
Action Plan
도전 7일 : 관계_세일즈의 본질
Action Plan
도전 8일 : 활동량_고객은 일단 만나야 한다
Action Plan
도전 9일 : 관심_호기심이 상담의 출발이다
Action Plan
도전 10일 : 문답법_상담은 답변이 아니라 질문이다
질문을 더 잘하는 방법
Action Plan
도전 11일 : 초점_문제점 vs 해결책
Action Plan
도전 12일 : 태도_생방송을 준비하라
Action Plan
도전 13일 : 보장 철학_고객에게 충분한 보험인지 확인하라
Action Plan
도전 14일 : 고객관리_가망고객 확보하기
Action Plan
도전 15일 : 목표_목표가 있어야 목표를 이룬다
하루 10점 시스테
Action Plan
도전 16일 : 몰입_성공의 조건이자 행복의 조건
Action Plan
도전 17일 : 비전_당신은 성장하고 있는가?
Action Plan
도전 18일 : 차별화_어떻게 차별화할 것인가?
Action Plan
도전 19일 : 인내_평범함에서 탁월함으로
Action Plan
도전 20일 : 전략_롱런의 비밀
Action Plan
도전 21일 : 카르페 디엠_지금 이 순간을 살아라
Action Plan
【3부】 당부 : 절대 잊지 말아야 할 3가지 원칙
당부1 : 긍정의 프레임을 유지하라
당부2 : 오늘부터 당신이 사장님이다
당부3 : 절대 포기하지 않겠다고****속하라
맺음말 : 4차 산업혁명시대, 사람과 소통하는 능력이 더 중요해진다
