내 운명은 고객이 결정한다
도서명:내 운명은 고객이 결정한다
저자/출판사:박종윤/쏭북스
쪽수:312쪽
출판일:2019-06-03
ISBN:9791189183059
목차
프롤로그. ‘고객’이라는 존재를 제대로 아는 것의 힘
1장. 박종윤식 이야기- 이전에도 본 적 없고 이후에도 볼 수 없을
: 박종윤식 이야기ㆍ 17
: 즉시 하시면 됩니다ㆍ 24
: Ecce signum- 여기에 증거가 있다ㆍ 30
: 빠르게 남다르게 끊임없이ㆍ 34
: 돈을 못 버는 것인가, ****버는 것인가ㆍ ㆍ 38
: 돈을 밀어내는 체질과 끌어당기는 체질ㆍ 42
: 에너지 집중의 법칙ㆍ 47
: 눈과 귀와 입의 성질 바꾸기ㆍ 52
: 결핍 노트 만들기ㆍ 58
2장. 창업- 돈은 버는 게 아니라 벌리는 것이다
인생과 사업은 다르지 않다ㆍ 65
: 가계부의 힘ㆍ 72
: 창업자를 위한 눈사람 만드는 법ㆍ 76
: 예비 창업가에게 묻는 7가지 질문ㆍ 80
: 장사의 기본, 사업의 기본ㆍ 83
: 매출에 대하여ㆍ 88
: 만들기 전에 물어 보라ㆍ 93
: 창업 또는 재 창업을 마주한 이들이 꼭 알아야 할 30가지ㆍ 96
: 고백하고 공유하고 실천하기ㆍ 102
: 투자에 대하여ㆍ 109
3장. 마케팅- 목표는 어제보다 하나 더!
: 10개월 만에 일 매출 20배 성장시킨 비결ㆍ 119
: 같은 말을 반복하기 지쳐서 써본 간단한 마케팅 이야기ㆍ 129
: 우리 업의 핵심 가치와 핵심 역량ㆍ 134
: 지겨워도 다시 들어야 할 이야기ㆍ 138
: ‘같은 편’ 만나기- 광고에 대하여ㆍ 143
: 왜 ****살까ㆍ vs 구매한 이유는 무엇일까ㆍ ㆍ 149
: 달력 만들기ㆍ 153
: 다시 물이 흐르도록 하는 법- 비수기에 대하여ㆍ 158
: 마케팅의 본질ㆍ 163
: 마케팅 하는 게 아니라 그 자체가 되는 것ㆍ 166
4장. 상품- 고객의 결핍에서 구하라
: 두 개의 ‘왜’ㆍ 175
: 시점ㆍ 178
: 좋은 상품이란ㆍ 182
: 상품 트렌드에 대한 긴 글ㆍ 188
: 상품 구성의 ‘BUS’ 이론ㆍ 197
: 상품을 보는 다른 관점ㆍ 202
: “내가 이 상품을 당신에게서 사야 하는 이유는 무엇입니까ㆍ ”ㆍ 206
: 업의 본질과 좋은 상품의 진짜 의미를 모른다면ㆍ 211
: 잘 팔리는 상품, 잘 파는 브랜드ㆍ 215
5장. 고객- 이기는 사업가는 사람 먼저 공부한다
: 등가 교환의 법칙ㆍ 223
: 고객을 이끈다는 것 vs 함께 호흡한다는 것ㆍ 229
: 우리가 멈추지 말아야 하는 일ㆍ 233
: 고객이 보고 싶어 하는 것을 보여주는 사람ㆍ 241
: 세상의 모든 선택받는 조건ㆍ 245
: 나는 누구와 함께 가고 있는가ㆍ 251
: 늘 고객에게서 나온다ㆍ 255
: 성장 이유 vs ‘폭망’ 이유ㆍ 260
6장. 접객- 열심히 하지 말고 다르게 하라
: 온라인으로만 사업해도 개업식을 하라ㆍ 267
: 해물찜 매운 맛에 단계가 있는 이유ㆍ 271
: 판매자가 아닌 구매자로서 먼저 경험한 것ㆍ 277
: 한 명에게 하나씩ㆍ 281
: 버리고 개선하고 만드는 체질ㆍ 284
: ‘조금 더’에 대한 욕구를 채워 주는 것ㆍ 288
: 실패하지 않는 법ㆍ 293
: ‘잘한다’에 취하지 말자ㆍ 300
: 달의 뒷면과 마케팅ㆍ 304
: 본질ㆍ 307
에필로그. 시간이 걸려도 멈추지 않는다면
아직 못다 한 이야기. 당신에게 띄우는 편지
: 40대가 후회하는 20대ㆍ 312
: 40대가 조언하는 30대ㆍ 316
: 74 호랑이, 혹은 40대 초반 친구에게ㆍ 322
: 성공을 추구하는 후배들에게ㆍ 325
: 사장이 된 후배에게ㆍ 329
: 박종윤식 컨설팅 45선ㆍ 331
