영업의 신
도서명:영업의 신
저자/출판사:권태호/슬로디미디어
쪽수:200쪽
출판일:2020-05-29
ISBN:9791188977475
목차
프롤로그
영업하길 참 잘했다___________________________________009
PA
PART.1 당신의 인생에는 분명 ‘영업’이 있다
왜 영업인가?________________________________________015
마케팅 대신 영업을 선택했다___________________________021
영업으로 인생에 뛰어들다______________________________027
영업으로 성공하고 싶은가?____________________________032
영업만 잘해도 절반은 성공한다_________________________037
취업에 목매기보다 영업부터 시작하라____________________042
늦었다고 망설이지 말고 지금 시작하라___________________047
PART.2 영업의 정석은 따로 있다
그들은 왜 영업부터 시작할까___________________________055
성공한 사람에게는 공통점이 있다________________________060
몸값을 올리는 영업의 비밀_____________________________065
고객이 절대 거절할 수 없는 이유________________________070
모든 고객을 상대할 필요는 없다_________________________076
영업 없는 성공은 없다_________________________________080
자신만의 영업 철학이 있어야 한다_______________________085
PART.3 방향 없는 속도는 힘만 빠진다
영업 목표를 구체적으로 설정하라________________________093
자신만의 콘셉트를 만들어라____________________________097
영업 현장에서의 경험은 피가 되고 살이 된다_______________102
만나지 않으면 팔 수 없다______________________________108
팔지 말고 사게 하라__________________________________113
열심히 하면 성공한다고?______________________________118
인생은 영업의 연속이다_______________________________122
PART.4 성공의 확률을 10배 올리는 영업의 기술
신발은 거짓말하지 않는다______________________________129
질문은 선택이 아니라 필수다___________________________134
영업 고수는 어디에나 있다_____________________________139
코칭으로 영업을 무장하라______________________________144
성공하는 법 vs 실패하는 법____________________________150
성공하려는 자, 영업의 무게를 견뎌라_____________________154
남이 따라 할 수 없는 나만의 영업을 만들어라______________159
PART.5 인생, 영업으로 시작하면 성공한다
새로운 것을 얻으려면 내려놓아라________________________167
과거의 성공 경험에 취하지 말라_________________________172
끊임없이 연구하고 벤치마킹하라________________________176
****되는 이유보다 할 수 있는 이유를 찾아라________________180
영업에 미치면 성공은 저절로 따라온다___________________184
영업은 100세 인생의 시작이자 끝이다____________________189
인생, 영업으로 시작하면 성공한다_______________________194
