손자병법 경영학
도서명:손자병법 경영학
저자/출판사:비즈니스병법연구회,저자,글,·,MECCA,번역,·,김/쓰리메카닷컴
쪽수:195쪽
출판일:2008-03-17
ISBN:9788992534062
목차
【손자병법 실생활 응용편】김언수(고려대 경영대학 교수)
【들어가며 】비즈니스병법연구회
【《손자병법》이란?】인간에 대한 탁월한 통찰력의 보고이자 최고의 병법서
【《손자병법》과 경영자】비즈니스 현장에서의《손자병법》활용술
CHAPTER 01 업무 효율화를 증대시키는 손자병법 어록
【영업편】
[마음가짐] 상대를 연구하고, 상대의 허를 찌르는 전략으로 영업의 주도권을 잡아라
[유능한 사람]‘유능한’사람은 화려하지 않다. 항상 무난하게 업무를 처리하라
[떠날 때] 삼십육계 줄행랑... 협상의 추이를 주시하며 라이벌을 따돌려라
[스케줄] 자신에게 맞는 일정 수립을 통해, 업무를 원활히 추진하라
[정보] 협상에서 승리를 이끌어내기 위해, 정보수집의 수고를 아끼지 말라
[테크닉] 추상적 표현보다는 구체적인 숫자를 가지고 영업하라
【협상편】
[준비] 협상 상대에게****점을 보이지 않도록 만전의 준비태세로 협상에 임하라
[시뮬레이션] 협상을 하기 전에 면밀한 시뮬레이션을 반복해 협상전략을 수립하라
[주도권 잡기] 협상 상대의 심리를 교묘히 유도해 협상의 주도권을 잡아라
[상대 읽기] 상대의 언행은 중요한 정보원이다. 상대의 언행에서 심리를 읽어내라
[화술] 능란한 화술로 주도권을 잡고 협상의 우위에 서라
【회의편】
[마음가짐] 시스템을 정비하고 회의의 효율화에 힘써라
[회의 준비] 회의를 원활히 진행해 시간을 단축하면서, 자신의 계획을 관철하라
[회의 시간] 마라톤 회의를 피하고, 집중력이 높은 상태에서 회의를 하도록 하라
【접대편】
[접대의 기본] 거래 상대를 접대할 때, 해야 할 것과 하지 말아야 할 것을 파악하라
[중요한 상대] 풍부한 인맥을 동원하여 누구보다 먼저 좋은 정보를 얻어라
컬럼: 병법서 열전 ①
【오자】《손자병법》과 더불어 칭송받는 뛰어난 전략안을 가진 병법서
【손빈병법】공격 중시형의 또 하나의 손자병법
CHAPTER 02 인간관계를 돕는 손자병법의 명언
【상사편】
[꿰뚫어보기] 자신을 가장 성장시켜 줄 인생의 스승을 찾아라
[대응] 다양한 상사의 유형을 파악해 임기응변으로 대응하라
【부하편】
[꿰뚫어보기] 부하의 자질과 성격을 꿰뚫어 보고, 적재적소에서 잘 활용하라
[상사의 실수] 부하가 혼란스러워할 상황을 파악하고, 꼼꼼한 스케줄 관리를 통해 상사의 실수를 방지하라
[명령] 업무의 주도권을 쥐고, 부하가 전력을 다해 일하게 하라
[성장시키기] 부하를 항상 사지에 두고 위기감을 주어, 성장하는 모습을 지켜보라
[꾸짖기] 요점을 찔러 꾸짖음으로써, 잘못을 한 부하를 성장시켜라
[보살피기] 평소에 부하를 배려함으로써, 신뢰를 얻고 업무를 원활히 추진하라
【동료편】
[단결하기] 공통의 적을 만듦으로써, 성격이 ****맞는 동료와도 단결하라
[업무 부탁] 상대의 이익을 고려하면서 많은 도움을 청하라
[마음가짐] 방심할 수 없는 동료 관계, 상대의 심리를 읽어 마찰을 피하라
컬럼: 병법서 열전 ②
【육도六韜】전설적인 지략가 태공망의 병법서
【삼략三略】전한前漢의 명신이 전수받은 유柔와 강剛의 병용을 제창하는 병법서
CHAPTER 03 성공적인 경영을 위한 손자병법의 진리
【이직편】
[이직시기] 중대한 전기가 되는 이직, 환경을 잘 살펴보고 최선의 결론을 내려라
[회사 선택] 지리 환경을 연구해 자신에게 맞는 회사를 선택하라
[자기 분석] 면접을 받기 전에 자신을 되돌아보고 미래의 비전을 정립하라
[면접] 첫인상을 좋게 만드는 요령을 파악해 면접에 임하라
【창업편】
[경영자의 조건] 기업의 리더로서 필요한 자질이 갖춰져 있는지 확인하라
[창업] 목표, 시기, 환경, 인재, 조직을 정비해 새로운 사업모델을 만들어라
[조직 구축] 조직이 불안정한 회사는 위태롭다! 튼튼한 조직을 구축해 정세 변화에 대비하라
[인재] 리더는 인재 육성을 중시하고, 조직 유지를 위해 힘써라
【경영편】
[사내 통합] 사원의 마음을 하나로 모아 120%의 힘을 발휘하게 하라
[위기관리] 변화하는 정세를 파악하고, 방심하지 말고 회사의 위기에 대비하라
[정보수집] 경쟁사의 정보를 얻고자 할 때는 첩자를 이용하라
[사업 확대] 신중히 경영전략을 세우고, 가장 알맞은 전략을 세워 사업을 확대하라
[M&A] 상처가 없는 기업을 인수해, 인재와 설비를 확보하고 사업확대에 매진하라
컬럼: 병법서 열전 ③
【제갈공명의 병법】희대의 명참모가 기록한 용병에서 정치에 이르는 전술서
【삼십육계】고대 병법을 집대성한 작자 미상의 리더 필독서
CHAPTER 04 인생이 열리는 손자병법의 가르침
【자기계발편】
[ 평소의 마음가짐 ] 항상 신중하게 이해관계를 생각한 후 전략을 짜서 행동하라
[ 업무요령 ] 하나의 특기 분야를 만들고, 선배와 상사를 모방하면서 업무를 익혀라
【이성편】
[마음을 열게 하기] 이성 사원의 마음을 열게 하려면, 지형이 주는 효과를 이용하라
[의표 찌르기] 선물의 답례는 허를 찔러 최대한의 기쁨을 이끌어내라
[호감도 올리기] 접근하기 힘든 존재에서 친근한 동료가 되라
[속전속결] 시간을 끌면 평가가 정해져 버린다. 여성 사원과는 빨리 친해져라
【참고문헌】손자병법 外
