금융전문가 이창원의 연봉 2억 이대로만 하면 된다
도서명:금융전문가 이창원의 연봉 2억 이대로만 하면 된다
저자/출판사:이창원/늘푸른소나무
쪽수:492쪽
출판일:2010-07-05
ISBN:9788988640852
목차
프롤로그
1장 나의 FP 입문기
2장 FP Ship이란?
3장 Risk Management
1. Concept Sales란?
2. 종신보험의 컨셉
- 종신보험의 3차원 컨셉
- 현명한 사람(Wise Man)
- 종신보험에 관한 짧은 생각
- 명품보험
3. 판매 프로세스 7단계
1) 판매 프로세스 1단계 : Prospecting Pool
2) 판매 프로세스 2단계 : Telephone Approach
3) 판매 프로세스 3단계 : Approach
4) 판매 프로세스 4단계 : Fact & Feeling Finding Interview
5) 판매 프로세스 5단계 : Presentation
6) 판매 프로세스 6 단계 : Closing
7) 판매 프로세스 7단계 : Policy Delivery & After Service
4. Referral Leads(소개)
5. 추가계약기법(Annual Review)
4장 Wealth Management
1. 연금보험의 컨셉
2. 종자돈(Seed money) 마련 비과세저축
3. 교육저축
4. 비자금저축
5. 기타 목적자금 마련 저축
1) 효도저축
2) 세계일주저축
3) 창업저축
6. 노후 대비 연금
5장 변액보험을 활용한 Wealth Management
1. 변액보험의 개요
2. 변액연금보험 세일즈 기법
3. 변액유니버셜보험 세일즈 기법
4. 변액유니버셜종신보험 세일즈 기법
6장 Financial Planning의 개념과 실제
1. 재무설계의 컨셉
2. 재무설계 AP 화법
3. 재무설계 제안서 사례
7장 고객계층별 접근 기법
1. 가망 고객의 연령대별 세일즈 기법
2. 가망 고객의 직업별 세일즈 기법
3. 기타 계층 세일즈 기법
8장 고액마케팅 컨셉
1. 종신보험
2. 연금보험
3. 세테크
4. 상속 및 증여
5. 법인컨셉(Business Insurance)
6. 개원의 자산관리 컨설팅
9장 성공하는 FP의 충분조건 VS 필요조건
1. 성공하는 FP의 충분조건 VS 필요조건
2. Self Management
1) 목표관리
2) 표준활동관리
3) 기록관리
4) 슬럼프 탈출 방법
3. 각종 활동 기법
1) 질문 화법
2) FP의 연령대별 세일즈 스킬
3) 돌입방문
4) 거점영업
5) Email 컨설팅
10장 FP의 비전
에필로그
