판매의 달인이 되는 기술
도서명:판매의 달인이 되는 기술
저자/출판사:정철원/가림출판사
쪽수:280쪽
출판일:2018-04-25
ISBN:9788978954051
목차
1장 수호아빠 판매 특허 : 고객을 알아야 한다
수호아빠 판매 특허 첫 번째 - M. H. D. 판매에는 원리가 있다
고객이 구매를 하지 않는 진짜 이유 2가지 - 거절 표현만 다르게 할 뿐이다
2장 수호아빠 판매 특허 : 고객을 변화시키면 판매가 된다
수호아빠 판매 특허 두 번째 - GIVE와 TAKE 나는 무엇을 어떻게 주고 있는가?
수호아빠 판매 특허 세 번째, 네 번째 - 칼자루는 우리가 잡아야 된다와
고객은 똑같다 단지 표현만 달리하는 것 뿐이다
수호아빠 판매 특허 다섯 번째 - 질문만으로 판매할 수 있다
수호아빠 판매 특허 판매의 달인이 되는 5가지 테마
판매의 달인이 되는 5가지 테마
내 판매 실력은 어느 정도일까?
나는 어떤 사람인가?
나는 왜 몰랐을까?
콘셉트 판매
3장 수호아빠 판매 특허 : 거절은 사전에 막을 수 있다
수호아빠 판매 특허 여섯 번째 - 거절 겁낼 필요 없다
거절은 사전에 막을 수 있다
수호아빠 판매 특허 일곱 번째 - 판매는 정확한 순서다
순서만 있으면 1,000명에게도 순식간에 판매를 할 수 있다
수호아빠 판매 특허 여덟 번째 - 기법 8가지
이제 모든 것을 판매할 수 있다
4장 수호아빠 판매 특허 : 고객은 내가 만드는 것이다
수호아빠 판매 특허 아홉 번째 - 단골은 만드는 것이고 만드는 방법이 있다
고객 20명만 있으면 평생을 먹고 살 수 있다 수호아빠 판매 특허 열 번째 - 판매는 노는 것이다
놀아야 팔린다
살아 있는 매장과 수호아빠의 마음
장사가 잘되는 매장 - 네 가지가 살아 있어야 한다(4生 )
수호아빠의 마음 - 세일즈에는 근원이 있어야 한다
