부자되는 세일즈 기법
도서명:부자되는 세일즈 기법
저자/출판사:엘머,휠러,Elmer,Wheeler,프랭크,베트거,F/안암문화사
쪽수:352쪽
출판일:2017-03-10
ISBN:9788972350606
목차
발간사 7
머리말 13
제1부 슈퍼 세일즈맨의 비결
제1장 당신도 슈퍼세일즈맨이 될 수 있다. · 찰스 로드 … 65
제2장 올스타 세일즈맨의 특질 · 버트 쉴라인 … 47
제2부 가망고객 선정 단계 - 금광(金鑛)을 찾아라
제3장 유능한 탐광사(探鑛士)가 되려면 · 찰스 로드 … 65
제3부 접근 단계
제4장 처음의 30초가 성공의 열쇠이다 · 버트 쉴라인 … 77
제5장 만(萬)마디 말보다 중요한 처음의 열 마디 말 · 엘머 휠러 … 92
제4부 제****단계
제6장 효과적인 제안(提案)이란 · 버트 쉴라인 … 103
제7장 판매술의 가장 중요한 비법 · 프랭크 베트거 … 121
제8장 시즐쇼(Sizzle Show) · 엘머 휠러 … 134
제5부 종결 단계
제10장 세일즈 매듭짓기 · 버트 쉴라인 … 147
제11장 나의 종결법칙 일곱 가지 · 프랭크 베트거 … 170
제12장 확신(確信)의 기법 · 찰스 로드 … 179
제6부 거절을 다루는 법
제13장 거절을 역이용할 수 있다 · 얼 프리베트 … 191
제14장 15분만에 이루어진 250만불짜리 계약 · 프랭크 베트거 … 205
제7부 적극적인 사고방식
제15장 성공을 향하여 달리는 힘 · 프랭크 베트거 … 217
제16장 판매의 능력 · 얼 프리베트 … 225
제17장 자기암시(Self-Suggestion) · 엘머 휠러 … 235
제18장 내가 어디서나 환영받을 수 있었던 비결 · 프랭크 베트거 … 245
제19장 신념의 마력 · 찰스 로드 … 250
제8부 신비로운 마력을 지닌 말
제20장 당신의 말에 귀를 기울여라! · 얼 프리베트 … 263
제21장 말의 힘을 배가(倍加)시키는 비결 · 엘머 휠러 … 275
제9부 성공에 이르는 자기관리법
제22장 체계적인 생활이 프로를 만든다 · 프랭크 베트거 … 287
제23장 완벽한 세일즈를 위해 계획을 세워라 · 얼 프리베트 … 294
제10부 그를 당신 회사의 친구로 만들어라
제24장 매력적인 사람이 되어라 · 찰스 로드 … 303
제25장 휠러포인트(Wheeler-Points) · 엘머 휠러 … 316
