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    꾼들의 전략

    9788935916252.jpg

    도서명:꾼들의 전략
    저자/출판사:유희경,이명길/신원문화사
    쪽수:224쪽
    출판일:2012-12-30
    ISBN:9788935916252

    목차
    추천의 글_ 사람을 먼저 얻어라!
    프롤로그_ 꾼 아니면 꽝

    PART 1. 꾼들의 커뮤니케이션
    첫인상이 중요한 진짜 이유
    7:3 법칙, 꾼들은 침묵의 여유를 즐긴다
    백지 경청
    협상가의 네 가지 조건
    설득당하는 것도 전략
    TV에 대화 소재가 있다
    질문하는 사람이 대화를 주도한다
    응대화법 전략
    상대의 몸짓을 읽어라
    감각을 활용한 대화법

    Part 2. 꾼들의 전략
    공통점 찾기 전략
    주변인의 참여를 120% 활용하라
    100<10<1 가벼운 터치의 중요성
    타깃을 분명하게 정하라
    적자생존
    제스처도 전략이다
    ****될 때는 ‘NO’라고 해라
    비즈니스 미팅에서의 꼼수
    제3자를 통한 접근법
    빈말 구별법
    이름 부르기와 모방 커뮤니케이션

    Part 3. 꾼들의 인간관계
    유럽 15초, 일본 7초, 한국 3초
    상대의 첫 반응이 중요하다
    인간관계에 적선은 없다
    ‘쇼’라도 하라
    이성과 감성
    착한 척이라도 하라
    유머가 관계를 살린다

    Part 4. 꾼들의 마인드
    로또 당첨률을 3배 높이는 방법
    숙일 때도 확실히, 들이댈 때도 확실히
    반전과 역전의 매력
    돈보다 자신감
    설득은 나부터 시작
    상대의 장점을 찾아내는 것도 능력
    애인은 배신해도 꾸준한 운동은 배신하지 않는다

    에필로그_ 꾼은 아는 것을 실천하는 사람
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