영업 날로 회쳐먹기
도서명:영업 날로 회쳐먹기
저자/출판사:서시영/박영사
쪽수:248쪽
출판일:2024-07-17
ISBN:9791130320496
목차
시작하는 글
제1장 Sales(영업) 뼈대 구축하기(나는 지금 세상과 어떻게 마주하고 있는가?)
세상살이 지혜 15
Sales(영업)에 대한 새로운 持論(생존학의 태동) 22
영원히 변하지 않는 Sales(영업)의 기본 31
Sales(영업)와 적성의 함수관계 37
Sales(영업) 뼈대를 구축하는 기초작업 45
Sales(영업)은 정답을 강요한 적이 없다 53
Sales(영업)을 받아들이는 자세 61
Sales(영업)은 상술에서 멀어져야 살아남는다 67
공짜로 Sales(영업) 뼈대 굳히기 74
Sales(영업)의 정석 82
제2장 Sales(영업) 문을 여는 열쇠 꾸러미(Market을 Leading하는 자신감 정립)
Sales(영업) 오해와 진실 95
Sales(영업) 인지부조화
왜 인테리어, 가구업계는 스스로 혹한기에서 빠져나오지 못하는가! 101
Sales(영업) Mind 111
Sales(영업) Power Report 119
Sales(영업) 열쇠는 현장에 널려있다 126
Sales(영업) Slogan의 함정 132
Sales(영업) 협상의 진정성 138
Sales(영업) 제안의 허구성 147
Sales(영업) 언행(言行)에 대해서 153
Sales(영업)의 토양 Market(시장)에 대한 연구 161
제3장 Sales(영업) 현장을 지배하는 전략 & 전술(New Normal New Sales Strategy & Tactics)
Sales(영업)전략 트렌드 171
Sales(영업)전략이 기업에 미치는 영향 177
Sales(영업)전략 기본 틀 다지기 185
Sales(영업)전략은 숫자놀음이 아니다 191
Sales(영업) 목표설정과 달성전략 197
Sales(영업)전략의 구심점인 인재전략에 대하여 205
Sales(영업) 협업전략 어디까지 가능한가? 212
Sales(영업) 서비스전략 218
Sales(영업)은 홀로서기가 Base전략 227
Sales(영업) 어떻게 배우고 가르칠 것인가? 235
