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스토리를 팔아라

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제조사 21세기북스
원산지 국내산
브랜드 21세기북스
시중가격 13,000원
판매가격 11,700원
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    스토리를 팔아라

    9788950928995.jpg

    도서명:스토리를 팔아라
    저자/출판사:김창국/21세기북스
    쪽수:262쪽
    출판일:2011-02-21
    ISBN:9788950928995

    목차
    프롤로그 세일즈에서 스토리를 꺼내라

    1부 최고의 세일즈는 스토리에서 나온다
    내 자신이 스토리가 된다
    철학과 프레임은 스토리 시작을 위한 창이다
    스토리의 주제는 삶
    세일즈가 스토리를 만났을 때
    속단하지 마라
    열정의 온도
    세일즈 휴머니즘

    2부 세일즈왕이 되는 스토리텔링의 법칙
    사람을 움직이는 세 가지 법칙
    설득의 3원칙
    커뮤니케이션의 법칙
    공감의 법칙
    칭찬의 법칙
    목소리의 법칙
    본능의 법칙
    해피콜의 법칙
    태도의 법칙
    협상의 법칙
    몰입의 법칙
    질문의 법칙

    3부 실전에서 바로 써먹는 스토리 활용편
    매직 워드로 대화를 주도하라
    요약과 이분법을 이용하라
    적절한 스토리의 활용
    세일즈 프로세스와 구매심리 프로세스를 익혀라
    고객의 니즈를 환기하라
    프로세스에 충실하라
    프로세스에 충실해야 청약의 성과를 맛볼 수 있다
    친구나 지인은 더욱더 철저히
    어려울수록 돌아가라

    에필로그 생각은 행동의 씨앗이다
    delivery.jpg
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