돈을 남겨둔 채 떠나지 말라 > 화술/협상

본문 바로가기
쇼핑몰 검색
  • 회원가입
    2000

    로그인

    다양한 서비스와 이벤트 혜택을 누리실 수 있습니다.

    아이디 비밀번호
돈을 남겨둔 채 떠나지 말라 > 화술/협상

돈을 남겨둔 채 떠나지 말라 요약정보 및 구매

기본설명

상품 선택옵션 0 개, 추가옵션 0 개

제조사 북스톤
원산지 국내산
브랜드 북스톤
시중가격 15,000원
판매가격 13,500원
배송비결제 주문시 결제
최소구매수량 1 개
최대구매수량 999 개

선택된 옵션

  • 돈을 남겨둔 채 떠나지 말라
    +0원
위시리스트

관련상품

등록된 상품이 없습니다.

  • 상품정보
  • 사용후기 0
  • 상품문의 0
  • 배송정보
  • 교환정보
  • 상품정보

    상품 기본설명

    기본설명

    상품 상세설명

    돈을 남겨둔 채 떠나지 말라

    9791187289159.jpg

    도서명:돈을 남겨둔 채 떠나지 말라
    저자/출판사:조남신/북스톤
    쪽수:256쪽
    출판일:2017-03-02
    ISBN:9791187289159

    목차
    프롤로그 | 타고난 협상가는 존재하는가

    PART 1 인식의 오류에서 벗어나라

    1장 이기는 것인가, 얻는 것인가
    - 분배적 협상에서도 통합적 협상을 하라
    - 통합적 프레임으로 바라보라
    - 양쪽 모두에게 의지가 있는가

    2장 마음만 있으면 윈윈은 가능한가
    - ‘양보만 하다가 끝나면 어쩌지?’
    - 서울시와 상인들은 어떻게 서로를 믿게 되었나
    - 아는 만큼 믿을 수 있다
    - 시간이 필요하다

    3장 힘이****하면 협상우위에 설 수 없는가
    - 당신에게는 어떤 대안이 있는가
    - 대우자동차는 왜 협상 내내 끌려다녔는가
    - 대안이 확실해야 마지노선이 튼튼해진다
    - 다윗이 돌을 던지지 않고 골리앗을 이기는 법
    - 대안에 대한 착각에 빠지지 말라

    PART 2 전략의 오류를 범하지 말라

    4장 입장을 바꾸면 지는 것인가
    - 입장이 아닌 목적에 초점을 맞추라
    - 입장 속에 숨어 있는 진정한 목적을 찾으라
    - 목적을 알면 창조적 대안이 보인다

    5장 원하는 것을 말하면 불리해지는가
    - 요구하지 않은 것은 받을 수 없다
    - 상대방에게 말해야 할 것과 말하지 말아야 할 것
    - 땅이냐 흙이냐, 송산 그린시티 토취장 협상
    - 상대방이 원하는 것을 알아내는 간단한 방법

    6장 서로 차이가 크면 협상이 어려운가
    - 원하는 것이 다르다는 점을 활용하라
    - 기대가치에 대해 주장하는 바가 다르면 내기로 해결한다
    - 국가 간 문화 차이는 어떻게 극복할 수 있나
    - 협상은 차이를 배제하는 과정이 아니다

    PART 3 방법의 오류에 빠지지 말라

    7장 원하는 만큼만 요구하는 것이 합리적인가
    - 충분히 양보할 수 있도록 충분히 요구하라
    - 최초조건, 던질 것인가, 던지게 할 것인가
    - 양보는 서로 주고받아야 한다

    8장 중간 즈음에서 적당히 타협하는 게 현실적인가
    - 협상 테이블에 돈을 남겨두고 나올 것인가
    - 기대가치를 극대화하는 파레토의 최적점 찾기
    - 보조를 맞추며 통나무를 굴려라

    9장 쉬운 문제부터 하나씩 풀어가는 것이 최선인가
    - 여러 의제를 묶어서 동시에 풀어내라
    - 다양한 패키지를 마련하는 것이 협상준비의 핵심이다
    - 현장에서 활용할 수 있는 가치평가 툴을 준비하라

    10장 사실과 다르게 말할 필요도 있는가
    - 사실을 말하는지 의견을 말하는지 구분하라
    - 협상 의뢰인과 대리인의 이익이 상충하는 경우
    - 팔리지 않아야 할 윈스턴하우스는 왜 팔렸는가

    EPILOGUE | 신뢰의 바탕 위에 윈윈의 구조를 쌓는 것
    주(註)
    delivery.jpg
  • 사용후기

    등록된 사용후기

    사용후기가 없습니다.

  • 상품문의

    등록된 상품문의

    상품문의가 없습니다.

  • 배송정보

    배송정보

    배송업체 : 한진택배 (1588-0011)
     배송비
     2,500원 (25,000원 이상 구매 시 무료 배송/일부상품제외) 군부대 및 도서산간 지역은 추가 배송비가 발생할 수 있습니다.
     ◆배송기간
     : 평일 오전 7시 이전 주문 시 당일 발송 (2~3일 소요) : 단, 공휴일, 연휴, 천재지변 등으로 인해 발송이 지연될 수 있습니다.
     ◆배송추적
     : 당일 발송건에 한해 익일 오전 9시 이후 확인 가능합니다.


  • 교환정보

    교환/반품

     ◆반품/교환을 원하는 경우 반드시 고객센터로 연락 후 신청하시기 바랍니다.
     ◆반품/교환은 상품 수령일로 부터 7일 이내에만 가능합니다. 단, 상품이 훼손되지 않았거나, 속 비닐이 있는 경우 듣지 않았을    때 가능합니다.
     •고객님의 변심 또는 잘못 주문하신 경우에는 왕복 배송비는 고객님의 부담입니다.
     ◆오배송, 파본, 불량 상품에 대해서는 고객센터로 연락주시면 상담 후 교환해 드립니다.
     ◆오배송, 파본, 불량상품의 배송비는 환불처에서 부담합니다.
     교환/반품
     ◆환불은 상품이 환불에 도착 시 처리됩니다. (카드 취소는 3~5일이 소요될 수 있습니다.)

장바구니

오늘본상품

오늘 본 상품

  • 돈을 남겨둔 채 떠나지 말라
    돈을 남겨둔 채 떠 13,500

위시리스트

  • 보관 내역이 없습니다.
회사명 (주)꼭대기 주소 서울 특별시 마포구 연희로 11,5층 S-537호
사업자 등록번호 795-87-00429 대표 오주봉 전화 02-356-5779 팩스 02-356-5779
통신판매업신고번호 제2017-서울마포-0052호 개인정보 보호책임자 dhwnqhd

Copyright © 2001-2013 (주)꼭대기. All Rights Reserved.