살아남는 비법을 알려주는 임사부 창업 노트
도서명:살아남는 비법을 알려주는 임사부 창업 노트
저자/출판사:임승현/라온북
쪽수:240쪽
출판일:2023-06-23
ISBN:9791169580694
목차
추천사
실전 경험을 녹여낸 창업 멘토의 생생한 조언ㆍ004
프롤로그
우리는 많은 경험과 빠른 실행을 해야 합니다ㆍ006
1장 내가 사업에 미친(及) 이유
● 사업의 출발, 조언 그리고 즐거움ㆍ017
● 내가 창업가의 인큐베이터가 된 이유ㆍ023
● 내 사업의 최종 목표는 컨설팅 전문가ㆍ030
2장 New Way, 나는 이런 사장의 길을 걸어왔다
● 남들 눈엔 다단계, 내 눈엔 새로운 시장을 이해하는 도구로 보였다ㆍ039
● 대리운전기사 1년, 1천 명의 사장을 만나 사업을 묻고 따지다ㆍ047
● 망해가는 비디오방에서 신규회원 2천 명을 만들다ㆍ055
● 창업의 시작은 제품보다 독점적 위치 확보가 중요하다ㆍ063
3장 창업 초기, 승부수를 띄운 6가지 전략
● 500만 원으로 1년 안에 100배 매출을 올린 초기 전략 ㆍ073
● 소자본 창업자는 절대 온라인 창업부터 시작하지 마라ㆍ080
● 거래처 사장님과 고객을 조언자로 만들어라ㆍ087
● 온라인 광고는 생각하지 마라ㆍ095
● 창업을 준비하는 사람은 어떤 마음가짐이 필요한가ㆍ102
● 제조회사와 거래하는 것부터가 창업의 시작이다ㆍ110
4장 한 번 고객을 영원한 내 고객으로 만드는 고객 관리 노하우
● 훌륭한 매출은 고객이 감동하면 저절로 온다ㆍ121
● 고객 관리는 한 명에서부터 시작한다ㆍ127
● 고객관리 프로그램을 적극 활용하라ㆍ134
● 100명의 충성고객을 반드시 만들어라ㆍ141
● 고객을 바라보는 자세ㆍ148
5장 사업에서 실패하지 않는 마케팅
● ****기 판매에서 무료교육 프로그램으로 연 10억 시장을 만들다ㆍ157
● 고객과의 상담에서 신규시장 개척까지ㆍ166
● 히트상품은 고객의 입에서 나와 ‘실패’를 먹고 성장한다ㆍ174
● 캠핑카를 타고 다니면서 전국의 고객을 만나다ㆍ181
6장 성공하는 비즈니스에 필요한 경영 제안
● 거래처(제조기업) 직원을 감동시켜라ㆍ191
● 거래처 대표님들과 ‘베프’가 되라ㆍ198
● 사업을 하면서 예기치 않게 나타나는 운을 조심하라ㆍ205
● 위기와 기회의 순간을 정확히 포착하고 파트너와 상생할 전략을 짜라ㆍ212
● 새로운 유통채널을 조사하고 제조기업을 직접 발굴하라ㆍ220
● 오너 리스크에 유의하라ㆍ227
