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제조사 다산 3.0
원산지 국내산
브랜드 다산 3.0
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    모델(Model)

    9791130610238.jpg

    도서명:모델(Model)
    저자/출판사:가와카미,마사나오/다산 3.0
    쪽수:384쪽
    출판일:2016-11-09
    ISBN:9791130610238

    목차
    머리말 | 경영학의 지혜 : 이익을 보는 관점이 달라진다
    비즈니스 모델의 힘 | 처방전으로서의 이익 혁신 | 모델 변혁은 잘 짜인 이야기다

    1장 | 모델과 이익 : 기업의 체질을 바꾸는 변혁
    젊은이들은 모르는 브랜드 | 비용 절감만으로는 문제가 해결되지 않는다 | 주식회사 레오리아스의 역사 | 비즈니스 모델이란 무엇인가 | 이익을 창출하는 구조의 디자인 전략 | 고객에게 만족을 기업에게 이익을
    ● 비즈니스 통찰 1 비즈니스 플랜과 비즈니스 모델의 차이
    ● 비즈니스 통찰 2 목적은 고객가치 창조

    2장 | 고객의 용건 : 상품이 팔리는 메커니즘과 해결해야 할 일
    레오코아를 성공시켰던 기대의 별 | 우뇌형 인간 | 나이키와 아디다스만 할 수 있는 전략 | 실제 가격과 지불 의욕의 차액 | 신발 장인 개발부 기요이 | 패셔니스타 마케팅부 이시가미 | 모델 외모의 좌뇌형 인간 자금부 마에다 | 까칠한 남자 공급망관리부 다케코시 | 프로젝트 팀 긴급소집 | 생활에서 발견한 가치 제****| 고객은 용건을 해결하고 싶어 한다 | 가치 제안에서 시작하라 | 우뇌와 좌뇌를 동시에 활용하는 사고법
    ● 비즈니스 통찰 3 고객이 가치를 결정한다
    ● 비즈니스 통찰 4 휴면 고객을 분석하라
    ● 비즈니스 통찰 5 Who-What-How

    3장 | 가치 제****: 가치는 고객이 결정한다
    브랜드 구매와 PB 상품 구매 | 파괴적 혁신의 부재 | 대기업의 논리로 경쟁하고 있다 | 과거의 고객을 타깃으로 삼다 | 라이벌은 스포츠 브랜드가 아니다 | 고객의 용건이 보이기 시작하다 | 날씬해지는 신발을 만드는 방법 | 스위치를 켜줄 계기가 되는 제품 | 세상에 없던 콘셉트 | 비즈니스 모델을 다시 공부하다 | 유능한 경영자의 머릿속을 보여주는 도구 | 가타세 교수와의****속
    ● 비즈니스 통찰 6 고객의 용건을 찾는 방법론
    ● 비즈니스 통찰 7 지금 있는 제품의 포지션을 다시

    4장 | 하이브리드 프레임 : 모델을 분석하는 경영학 세미나
    비즈니스 모델 전문가 가타세 교수 | 완전 실패작입니다 | 비즈니스 모델 세미나 | 타미야 모델과 디아고스티니 모델 | 제모 숍 뮤제플래티넘 모델 | 코스트코의 회원제 모델 | 숫자 이야기가 어려운 사람 | 사례 분석은 트레이닝에 불과하다
    ● 비즈니스 통찰 9 경쟁 전략론을 넘어서는 사고법

    5장 | 비즈니스 모델 연구실 : 유니클로부터 라인까지
    다시 모인 프로젝트 팀 | 유니클로의 제조형 소매업(SPA) 모델 | 플라잉타이거 코펜하겐의 균일가 모델 | 잉크젯 프린터의 면도날 모델 | 네스카페 바리스타의 면도날 모델 | 구글의 삼자 간 시장 모델 | 드롭박스의 프리미엄(freemium) 모델 | 라인의 프리미엄 + 삼자 간 시장 모델 | 이익을 바라보는 시야가 트이다
    ● 비즈니스 통찰 10 이익 모델의 변화

    6장 | 플랜 B : 역경 속에서 빛을 발하는 기사회생의 비책
    광고 선전비를 쓸 수 없다 | 기존의 자산을 최대한 활용한다 | 돈을 들이지 않는 마케팅 | 자급자족은 회계의 기본 | 모멘텀이 실패하는 악몽| 획기적인 모델은 최악의 상황에서 탄생한다
    ● 비즈니스 통찰 11 비즈니스 모델의 현장 검증
    7장 | 이익 혁신 : 기업의 목표와 고객의 목표를 일치시켜라
    과잉만족 이론 | 고객의 활동 체인 | 솔루션 커버리지 | 과금 커버리지 | 스타워즈가 찾아낸 솔루션의 진공지대 | 플레이스테이션과 닌텐도가 직면한 도전 | 과금 포인트가 없는 게임 | 포켓몬 모델의 비밀 | 탈품절의 비즈니스 모델
    ● 비즈니스 통찰 12 데모션 효과

    8장 | 비즈니스 모델 창조 : 솔루션을 제공하고 가치를 보증하라
    고객은 망설인다 | 모멘텀이라는 제품 | 비즈니스 모델 커버리지 | 제품 밖에서 가치를 공유하는 솔루션 | 서비스가 따라오는 제품 | 고민연구소와 고객 데이터 관리 | 어떻게 대체 솔루션과 차별화할 것인가 | 절대로 좌절하지 않는 헬스클럽 | 가치를 올바르게 전달할 판매 채널 | 가치를 보증하라| 현대차와 DeNA 베이스타스의 가치 보증 | 광고 선전비로 생각하면 오히려 저렴하다 | 모멘텀 모델 완성
    ● 비즈니스 통찰 13 가치 보증의 유효성

    9장 | 모멘텀의 시작 : 비즈니스 모델에 끝은 없다
    최종 프레젠테이션 | 레오리아스의 문제점 진단 | 트렌드만 따르는 전략의 한계 | 이익의 이면에는 솔루션이 있다 | 미해결된 용건에 지속적으로 솔루션을 제공한다 | 도전자의 모델이 탄생하다

    에필로그 | 셰이프업 연구소 : 바쁜 여성을 응원하는 플랫폼
    프로젝트 모멘텀 | 모델을 바꿔야 했던 근본적인 이유 | 하이브리드 프레임의 근원 | 용감한 사람들의 연회

    해설 하이브리드 프레임 | 미해결 용건의 가시화, 활동 체인 | 커버리지 툴 활용
    참고문헌
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