설득의 원리
도서명:설득의 원리
저자/출판사:강태완/페가수스
쪽수:304쪽
출판일:2010-09-10
ISBN:9788994651002
목차
머리말
1장 아리스토텔레스와 설득의 9가지 원리
│보론│소피스트를 어떻게 볼 것인가
2장 믿을 만한 사람이 설득력 있는 사람이다
- 에토스를 이용한 설득 전략
에토스는 뫼비우스의 띠｜중용 속에 미덕이 있다
경험이 주는 실천적 지혜｜사심 없이 자유로운 마음
3장 상대방을 가슴 두근거리게 하라
- 파토스를 활용한 설득 전략
감정은 8가지 정서의 결합｜분노를 불러일으키는 상황
위기관리의 수사학｜파토스의 양면성
4장 논리적으로 타당해 보이게 만들라
- 로고스를 활용한 설득 전략
생략삼단논법｜생략 가능한 전제들
예증법과 확신의 확장｜실체의 논리와 오류
5장 정치적인 설득은 어떻게 이루어지는가
- 숙의적인 영역에서의 미래에 대한 숙고
숙의, 행복한 삶에 대한 논의｜토의와 토론의 차이
토론의 논의 구조｜정책의 시뮬레이션
6장 사법적인 설득은 어떻게 이루어지는가
- 사법적인 영역에서의 과거에 대한 판단
탐문·추리·알리바이｜법적 공방
7장 대중 설득은 어떻게 이루어지는가
- 찬사와 비난의 과장
과시를 통한 구분과 차별｜국민 MC와 상징공동체
8장 설득을 위한 아이디어 착상법
아이디어 구상｜토포스와 아이디어의 이동
아이디어의 틀: 프레임｜프레임과 생략삼단논법
│실습│프레임 분석
9장 메시지를 표현하는 전략
에토스와 대인관계에서의 영향력｜청중의 공감을 부르는 표현 전략
로고스를 활용한 증명 전략｜논리적 표현과 일상의 오류
10장 메시지를 배열하는 전략
서론부의 구성전략｜진술부의 구성전략
증명부의 구성전략｜결론부의 구성전략｜각 장르의 배열 구조
│실습│메시지의 배열
11장 아리스토텔레스를 넘어서
표현된 말과 표현되지 않은 의도｜고맥락 사회에서 눈칫밥 먹기
‘조하리 창’과 자아의 4가지 유형｜자아의 4가지 유형과 의사소통행위이론
수사학이 꿈꾸는 커뮤니케이션의 이상
참고문헌
