생명보험 걸어온 길 가야할 길
도서명:생명보험 걸어온 길 가야할 길
저자/출판사:박현문/매일경제신문사
쪽수:406쪽
출판일:2011-09-26
ISBN:9788974427757
목차
추천의 글Ⅰ … 4
추천의 글Ⅱ … 6
추천의 글Ⅲ … 9
감수의 글 … 12
들어가며 … 14
Chapter 01 힘들고 어려웠던 외형 경쟁의 시절 … 28
1. 초고금리 시대와 확정배당 … 28
2. 6·28 금리 인하 조치의 영향 … 36
3. 보험수지차 영업 … 48
Chapter 02 생보업계 고도성장의 비밀 … 58
1. 환산효율성적제도의 도입 … 60
2. 초기보장급제도와 설계사 육성시스템의 강화 … 67
3. 설계사의 직업관과 로열티 향상 … 77
4. 계약자배당제도의 시행 … 85
5. 종업원퇴직보험의 고도성장 … 90
6. 최고경영진의 탁월한 리더십과 임직원들의 로열티 … 94
7. 정부의 선단 행정과 대형 3사의 열띤 경쟁 … 96
Chapter 03 시장 개방의 영향과 IMF 금융위기의 극복 … 99
1. 시장 개방의 영향 … 99
2. IMF 금융위기의 극복 … 110
Chapter 04 잃어버린 10년 … 116
1. 채널 구조개혁의 실패 … 117
2. 혹독한 금리 리스크의 경험 … 123
3. 건강보험 리스크로 인한 생존급부 위험률차 손익 악화 … 153
4. 의료실손보험의 지연 도입 … 168
5. 컴플라이언스 리스크로 인한 변액보험의 소극적 판매 … 183
6. 외국사 및 중·소사들의****진과 준비금제도상의 문제 … 202
7. 손보업계의 생보 영역 잠식과****진 … 205
Chapter 05 우리나라 생보 시장의 성장여력 … 209
1. 생보 시장의 세대보급률과 성숙도 … 209
2. 보장자산의 부족 … 212
3. 노후연금 준비의 부족 … 219
4. 의료실손 및 헬스케어 서비스산업의 급성장 … 230
Chapter 06 새로운 성장 모멘텀과 블루오션 … 240
1. 보장자산 확대전략 … 240
2. 노후 준비를 위한 개인 연금자산 확대 … 264
3. 선진 의료실손의 도입 … 284
4. 헬스케어 서비스의 개발 … 289
5. 기업복지 시장의 활성화 … 295
Chapter 07 판매 채널 다양화에 따른 향후 채널 운용전략 … 308
1. 비전속 채널화의 급진전 … 308
2. 선진사의 채널 운용사례 … 311
3. 대면 전속 채널의 운용전략 … 314
4. 비전속 독립대리점(GA)의 급성장과 활용 … 323
5. 방카슈랑스 채널의 활용 … 334
6. 비대면 채널의 운용전략 … 340
Chapter 08 선진화된 경영 시스템의 구축 … 348
1. 철저한 상품개발 프로세스의 구축 … 348
2. 현금흐름방식의 프라이싱(Cash flow Pricing) … 352
3. 책임준비금제도의 문제점과 개선 방향 … 359
4. RBC(Risk Based Capital)제도와 리스크관리 … 364
5. 내재가치(Embedded Value) 평가에 의한 경영 … 368
6. IFRS제도 도입에 대비한 철저한 준비 … 374
7. 보험경영의 환경 변화와 계리사의 역할 … 381
맺음말 … 387
