최강의 비즈니스이론 집중 강의
도서명:최강의 비즈니스이론 집중 강의
저자/출판사:아베,데쓰야/다산북스
쪽수:272쪽
출판일:2012-06-27
ISBN:9788963709017
목차
머리말 하룻밤에 꿰뚫는 경영 대가들의 핵심 이론
책을 읽기 전에
제1교시 드러커 교수에게 배우는 ‘비즈니스의 기본’
Section 1 비즈니스의 목적을 명확히 하라
-비즈니스는 단순히 돈을 벌기 위한 행위가 아니다
Section 2 목적을 목표로 구체화하라
- 기업의 비전이 세상을 바꾼다
Section 3 목적ㆍ목표를 달성할 수 있는 환경인지 조사하라
- 미래에 대한 예측 없이는 성과를 얻기 어렵다
Section 4 자신의 강점을 발견해 초일류로 성장시켜라
- 무기 없이 싸워서는 이길 수 없다
Section 5 강점을 가장 잘 살릴 수 있는 사업 영역을 선택하라
- 이길 수 있는 곳에서 승부해야 한다
Resting Time 제1교시 정리
1교시 핵심요약
제2교시 포터 교수에게 배우는 ‘경쟁에서 승리하기 위한 전략’
Section 1 사업의 수익성을 분석하라
- ‘업계’가 수익성을 결정한다?
Section 2 독자적인 비즈니스 모델을 구축하라
- 가치 있는 과정을 찾아내 비즈니스 모델을 재구축하자
Section 3 적절한 사업 전략을 선택한다 ① - 차별화 전략
- 차별화할 수 있는 것은 제품만이 아니다
Section 4 적절한 사업 전략을 선택한다 ② - 코스트 리더십 전략
- 타사보다 낮은 비용을 지향한다
Section 5 적절한 사업 전략을 선택한다③ - 집중 전략
- 경쟁이 없는 시장에서 자사의 강점에 특화한다
Resting Time 제2교시 정리
2교시 핵심요약
제3교시 코틀러 교수에게 배우는 ‘잘 팔리는 구조를 구축하는 법’
Section 1 마케팅 조사를 실시하라
- 고객, 경쟁사, 자사를 아는 것부터 시작한다
Section 2 타깃 고객을 설정하라
- 타깃으로 삼을 시장을 결정하고 경쟁자와의 경쟁을 피하자
Section 3 고객이 바라는 제품을 개발하라
- ‘이런 제품을 기다렸어!’라고 생각하게 만들자
Section 4 적절한 가격을 설정하라
- 가격을 궁리해 심리적 장벽을 낮춘다
Section 5 효과적인 프로모션을 전개하라
- 프로모션은 구입하기까지의 스토리를 만드는 것
Section 6 적절한 유통망을 구축하라
- 매출 기회를 잡으려면 장소도 중요하다
Resting Time 제3교시 정리
3교시 핵심요약
제4교시 김위찬 교수와 마보****교수에게 배우는 ‘경쟁이 없는 시장을 개척하는 법’
Section 1 블루오션 전략을 검토하라
- 차별화와 저비용화를 동시에 실현할 수 있다?
Section 2 비고객의 공통된 니즈를 파악하라
- 고객보다 비고객에 더 주목하라
Section 3 블루오션으로 이어지는 비즈니스 아이디어를 생각하라
- ‘여섯 가지 통로’와 ‘네 가지 행동’을 이용하자
Section 4 고객이 사지 않고는 견딜 수 없는 가격대를 발견하라
- 신제품을 투입할 때는 강렬한 인상을 주는 가격이 필요하다
Section 5 블루오션 전략의 실현성을 최종 점검
- 다시 한 번 전략 캔버스에 가치 곡선을 그려 보자
Resting Time 제4교시 정리
4교시 핵심요약
제5교시 로저스 교수와 무어 교수에게 배우는 ‘이노베이션을 보급하는 법’
Section 1 이노베이션을 이해하라
- 지속적인 성장을 위해서는 새로운 가치를 제공해야 한다
Section 2 실제로 이노베이션을 일으키자
- ‘일곱 가지 기회’를 통해 이노베이션을 일으킨다
Section 3 이노베이션을 보급하라
- ‘소비의 주역’에 따라 마케팅을 바꾼다
Section 4 캐즘을 뛰어넘어 지속 가능한 성장을 실현하라
- 이노베이션을 보급하기 위해 틈새시장도 공략하자
Resting Time 제5교시 정리
5교시 핵심요약
글을 마치며 비즈니스의 높은 장벽을 뛰어넘는 강력한 무기
인용문 출처
