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    협상은 돈보다 강하고 인맥보다 세다

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    도서명:협상은 돈보다 강하고 인맥보다 세다
    저자/출판사:송균석,신정수/무한
    쪽수:217쪽
    출판일:2007-02-08
    ISBN:9788956011677

    목차
    서문

    제1장 협상 & 협상력
    01 _ 아이들에게서 협상의 기본을 배워라
    02 _ 협상의 특징을 파악하라
    03 _ 협상가 철학을 만들어라

    제2장 협상력 모델(Model)
    04 _ 협상 진행 전 준비하라
    05 _ 협상 진행 중 테크닉을 키워라
    06 _ 협상 진행 후 신용과 신뢰를 지켜라

    제3장 협상 전략
    07 _ 협상 준비서를 활용하라
    08 _ 사전 준비를 계획하라
    09 _ 협상 금기사항을 준수하라
    10 _ 협상력을 높여라
    11 _ 협상에도 원칙이 있다
    12 _ 성과를 높이려면 협상 스킬을 익혀라
    13 _ 교착상태에서 벗어나라
    14 _ 초·중·최종 단계별 전략을 계획하라

    제4장 협상자 유형
    15 _ 외향적 성격에 대한 대응전략
    16 _ 실용적 성격에 대한 대응전략
    17 _ 분석적 성격에 대한 대응전략
    18 _ 부드러운 성격에 대한 대응전략

    제5장 국제협상력
    19 _ 동·서양 협상문화를 이해하라
    20 _ 4대 결정요인을 분석하라
    21 _ 판단기준의 차이를 확인하라
    22 _ 양보도 전략적으로 하라
    23 _ 이행약속을 받아라
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