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협상이 이렇게 유용할 줄이야 > 화술/협상

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협상이 이렇게 유용할 줄이야

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제조사 애드앤미디어
원산지 국내산
브랜드 애드앤미디어
시중가격 15,000원
판매가격 13,500원
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    협상이 이렇게 유용할 줄이야

    9791196626389.jpg

    도서명:협상이 이렇게 유용할 줄이야
    저자/출판사:오명호/애드앤미디어
    쪽수:212쪽
    출판일:2020-05-12
    ISBN:9791196626389

    목차
    프롤로그_ 왜 협상해야 할까요?
    추천의 글_ 잠시도 한눈팔 수 없는, 협상의 진수

    제1강. 협상의 고정관념을 타파하라
    “사람들이 협상을 힘들어하는 근본적인 이유는 무엇일까?
    제2강. 설득하지 말고 협상하라
    “상대방을 내 뜻대로 움직이려면 어떻게 해야 할까?”

    제3강. 상대방의 선택권을 기획하라
    “어떻게 하면 상대방 스스로 결정하도록 유도할 수 있을까?“

    제4강. 상대가 51 대 49로 이겼다고 생각하게 하라
    “성공적인 협상의 결과는 구체적으로 어떤 모습일까?”

    제5강. 협상 전에 ‘플랜B’부터 확보하라
    “갑(甲)과 을(乙)의 협상에서 가장 중요한 것은 무엇일까?”

    제6강. 협상의 기준점을 선점하라
    “내가 먼저 요구하는 게 유리할까, 기다리는 게 유리할까?”

    제7강. 쿨하게 양보하지 말고, 안타깝게 거절하라
    “어떻게 하면 좀 더 효과적으로 양보하고 거절할 수 있을까?”

    제8강. 무엇을 줄 것인지 고민하라
    “이번 협상에서 어떤 것을 얻어낼 수 있을까?”

    제9강. 요구가 아니라 진짜 이유를 찾아내라
    “상대방이 들어줄 수 없는 것을 요구할 때 어떻게 해야 할까?”

    제10강. 둘 다 만족하는 제3의 대안을 마련하라
    “서로가 원하는 것이 충돌할 때 어떻게 합의점을 찾을 수 있을까?”

    부록_ 협상 용어 정리
    부록_ 협상력 이론 테스트

    에필로그_ 협상의 고수가 되고 싶은 당신에게
    출판사 리뷰_ 당신의 협상에 힘을 실어 드립니다.
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