GA 영업의 신
도서명:GA 영업의 신
저자/출판사:안주원/한월북스
쪽수:228쪽
출판일:2020-09-07
ISBN:9791196194581
목차
Prologue | FC에서 국내 최연소 본부장이 되기까지
Part 01 우리 삶에 ‘퍼펙트 골드’란 없다
나의 짧은 영업 인생
첫 계약의 추억
맨땅에 헤딩도 스마트하게
‘루키 챔피언’이 되다
오르막과 내리막, 그 쓸쓸함에 대하여
챔피언인 내가 회사를 떠난 이유
롱런의 비전
왜 미국에서는 전속사가 사라지고 있을까?
GA를 고민하는 분들께
Part 02 GA 성공을 위한 8가지 원칙
Chapter 1. 영업의 기본 원리를 잊지 말라
목표 의식
간절함
신뢰
차별화
Chapter 2. 상품의 다양성을 적극 활용하라
‘삼자대면 상담’에서 깨달은 것
진짜 보험 컨설팅을 하다
작은 보험으로 큰 인연을 맺다
[꿀팁①] 안주원 본부장 상담 RP 메모 대공개!
Chapter 3. 활동 영역의 한계를 극복하라
내가 ‘플레잉 코치’를 선택한 이유
6개월 만에 지점장이 되다
투자 마인드 장착, 성공의 지름길
현장 밀착형 관리자가 되라
나, ‘보험 설계사' 안주원
Chapter 4. 설계사에서 사업가로 성장하라
‘사업가 마인드’가 성공을 만든다
GA 수수료의 비밀
리더의 역할, ‘영업의 장’ 열기
교육은 가장 확실한 투자다
GA계의 보험 사관학교를 만들다
우리의 조직 문화, ‘칭찬'과 ‘축하’
일도 놀이도 열정을 다해!
5년 후 3,000명 조직의 수장을 향하여
[꿀팁②] 안주원 본부장 리쿠르팅 RP 메모 대공개!
Chapter 5. 영업의 신대륙, SNS 마케팅
SNS, 나부터 즐기자!
가식 대신 진심을 ‘편집’하라
지역 사회의 ‘SNS 스타’가 되자
노출로 승부하되 수다쟁이는 되지 말자!
Chapter 6. 당신만의 차별화된 무기를 만들라
나만의 클로징 멘트 & 차별화된 실천
소개 요청도 차별화된 방식으로
서비스도 선물도 ‘한 걸음 더’
또 다른 차별화 무기, DB 영업
Chapter 7. 실행에 집증하라
루틴을 만들고 도를 닦듯 반복하라
실행의 추진력, 상품에 대한 확신
실행력을 점프시켜주는 노하우 3
결국, 영업은 ‘하는 것’이다!
[꿀팁③] 안주원 본부장의 지인 소개 영업 노하우 대공개!
Chapter 8. 6가지 법칙으로 리더십을 키워라
한계의 법칙 & 영향력의 법칙
과정의 법칙 & 항해의 법칙
덧셈의 법칙 & 끌어당김의 법칙
Epilogue | 당신의 꿈은 무엇입니까?
