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TM은 결과로 말한다



도서명:TM은 결과로 말한다
저자/출판사:김수경/두드림미디어
쪽수:268쪽
출판일:2023-12-20
ISBN:9791193210314

목차
프롤로그 4

1장. 인생 자체가 세일즈다
인생 자체가 세일즈다 13
말투만 바꿔도 더 팔 수 있다 20
정확하고 쉽게 핵심만 설명하라 27
당신의 언어를 점검하라 34
TM은 고객의 마음을 얻는 일이다 41
호기심이 유지되어야 고객이 떠나지 않는다 49
당신의 TM이 벽에 부딪히는 이유 57

2장. TM은 굉장히 매력적인 일이다
고객 스스로 답을 내리게 하라 67
유머가 있으면 고객에게 반은 먹고 들어간다 74
나는 TM에서 인생의 모든 것을 배웠다 81
언택트 시대, 새로운 위기에는 TM이 답이다 88
TM의 퇴사는 내가 결정한다 95
TM은 자신감이 반이다 102
TM은 굉장히 매력적인 일이다 109

3장. 고객의 입장에서 생각하라
고객을 설득하지 말고 설명하라 119
TM 언어는 무조건 쉬워야 한다 126
때로는 단점을 설명하라 133
비유는 고객에게 핵심 메시지를 새기게 하는 끝판왕이다 140
항상 고객에게 배워라 147
초심을 잃으면 고객은 떠난다 155
늘 배려하는 자세를 잃지 마라 162

4장. 판매는 감성이고 클로징은 이성이다
상품 설명을 이상형 말하듯 하라 171
왜 지금 가입해야 하는지 설명하라 177
단정적으로 확신 있게 말하라 183
언어 거품을 모두 걷어내라 189
거절은 고객의 니즈를 파악하는 계기가 된다 196
스토리텔링만 한 영업은 없다 203
판매는 감성이고, 클로징은 이성이다 210

5장. 사람의 마음을 움직이는 것은 진심이다
고객을 사로잡는 힘은 공감이다 221
경청은 고객을 움직이는 힘이다 228
성공하는 TMR은 특별한 노하우가 있다 235
설득하지 마라. 공감하게 하라 241
사람의 마음을 움직이는 것은 진심이다 247
꿈이 있는 사람은 아름답다 255