온라인 마케팅 전쟁, 최전선의 변화
도서명:온라인 마케팅 전쟁, 최전선의 변화
저자/출판사:이상규/나비의활주로
쪽수:340쪽
출판일:2024-03-30
ISBN:9791193110270
목차
프롤로그 코로나19 이후의 확 달라진 온라인 마케팅을 속 시원히 알려드립니다
C H A P T E R 1 핵심만 살펴보는 코로나19 이후 온라인 마케팅의 변화 포인트
포인트 ① 채널의 고착화가 이루어지고 광고 피로도가 증가하였습니다
포인트 ② 모든 제품의 상향 평준화가 이루어졌습니다
포인트 ③ 기존 유통의 한계를 가져왔습니다
포인트 ④ 가장 무서운 제조사 마케팅(D2C 마케팅)이 떠오르고 있습니다
포인트 ⑤ 퍼포먼스 마케팅에서 브랜드 마케팅으로의 변화하고 있습니다
C H A P T E R 2 온라인 마케팅 성공을 위한 절대 원칙 테이크 오프(Take Off) 프레임워크
C H A P T E R 3 주요 채널별 반드시 알아야 할 마케팅 트렌드 2024
대표 채널 ① 여전히 막강 파워, 검색포털(네이버) 채널 트렌드의 변화
대표 채널 ② 압도적 1위, SNS(인스타그램) 채널 트렌드의 변화
대표 채널 ③ 2024년 현재, 1등 마케팅 채널 유튜브의 변화
C H A P T E R 4 오프라인 숍을 위한 핫 트렌드 온라인 마케팅
식당, 카페, PC방, 학원, 미용실, 사진관, 헬스장 등 오프라인 매장
실전 사례 ① 인스타그램 오피셜 계정의 성과, 강아지 수제 케이크 투○일스
실전 사례 ② 플레이스 상위 노출로 대박이 난 청주 미용실 킹○바버숍
실전 사례 ③ 플레이스 상위 노출로 리뷰 이벤트의 시너지, 부천 네일 시○니초 네일
실전 사례 ④ 인스타그램을 통한 비포 앤드 애프터 이벤트 성공, 인천 미용실 그○터기 헤어
실전 사례 ⑤ 네이버 블로그 상위 노출로 리뷰의 성공 양평 한옥 펜션 하○ 펜션
C H A P T E R 5 서비스 마케팅을 위한 핫 트렌드 온라인 마케팅
영어 학원, 필라테스 레슨, 스튜디오 등의 서비스 마케팅
실전 사례 ① 파워 콘텐츠 광고를 통해 대박이 난 보건 안전 교육
실전 사례 ② 다름 심리 분야와 연계하여 성과를 낸 미술 심리치료
실전 사례 ③ 홈페이지 구축으로 전문가 포지션 성공, 책 쓰기 교육
실전 사례 ④ 인터뷰 후기와 바이럴로 성공한 영어 화상 수업 토○25
C H A P T E R 6 브랜드 마케팅을 위한 핫 트렌드 온라인 마케팅
프랜차이즈 이외의 소상공인을 위한 브랜드 마케팅
실전 사례 ① 업계 최초 5년 평생 무료 교환 서비스, 이○잠 경추베개
실전 사례 ② 인스타그램 스폰서 광고로 성공, 차량용품 울○○○○보우
실전 사례 ③ 카페 리뷰 이벤트의 성과, 가죽 공방 카○디
실전 사례 ④ 제품 시장 확장 컨설팅의 성과, 남성청결제 엘○보
실전 사례 ⑤ 66일 챌린지 이벤트로 커뮤니티 활성화, 적외선 치료기 온○스
실전 사례 ⑥ 바이블이 있는 기업으로 재탄생한 헬스용품 유○○운지
실전 사례 ⑦ 새로운 경험을 만들어서 롱런하는 브랜드를 추구, 강아지 **** 사○○견
실전 사례 ⑧ 차별화 포인트와 신뢰도를 확보한 광고의 힘 당뇨병 환자를 위한 쌀 농○로
실전 사례 ⑨ 스토리텔링과 신뢰도를 높여 브랜딩화, 보리차****○○○○딸
실전 사례 ⑩ 인스타그램 스폰서 광고로 대박이 난 고기유통 찐○선
C H A P T E R 7 전문직 마케팅을 위한 핫 트렌드 온라인 마케팅
의사, 변호사, 회계사, 변리사, 세무사, 감정평가사, 공인중개사, 노무사, 법무사, 관세사 등
실전 사례 ① 리뷰 이벤트로 플레이스 마케팅 성공, 더○○란트 치과
실전 사례 ② 시니어 성형의 전국 일타급 포지셔닝 성공, 강동구 성형외과 연○○도 성형외과
실전 사례 ③ 유튜브로 전문성과 신뢰도 어필, 문래동 유튜버 철○○○○사람들
C H A P T E R 8 프랜차이즈 마케팅을 위한 핫 트렌드 온라인 마케팅
국내 프랜차이즈 브랜드 가맹점 주
실전 사례 ① 유튜브의 야무진 운영이 눈에 띄는 프랭크 버거(Frankburger)
실전 사례 ② 더 정직하고 투명한 유튜브 마케팅이 빛나는 디저트 39
실전 사례 ③ 그 어떤 업체보다 진정성이 돋보이는 목구멍
C H A P T E R 9 사장님들이 제일 궁금해 하는 2024 온라인 마케팅 QnA 백문백답
Q 1 돈 들어가는 스폰서 광고를 꼭 해야 하나요? 돈 ****드는 블로그 운영, 인스타그램 운영, 유튜브 운영만 해서 매출을
올릴 수는 없을까요?
Q 2 홈페이지형 블로그나 네이버 카페를 홈페이지 대용으로 쓰면 ****될까요? 홈페이지 꼭 만들어야 할까요?
Q 3 회사 홈페이지를 만들려고 하는데 홈페이지 안에 꼭 들어가야 할 요소에는 무엇이 있을까요?
Q 4 아임웹, 윅스, 워드프레스, 카페24, 고도몰 같은 홈페이지 빌더로 직접 홈페이지를 만드는 것이 좋을까요? 아니면
홈페이지 제작 업체를 이용하는 것이 좋을까요?
Q 5 한 달 광고비 예산을 어떻게 설정하는 것이 좋을까요?
Q 6 상품 판매 가격은 어떤 기준으로 설정하는 것이 좋을까요?
Q 7 경쟁사 조사를 하려는데 어려움이 있습니다. 어떻게 하면 될까요?
Q 8 시중에 다양한 마케팅 프로그램을 팔던데, 이를 실제로 써보면 효과가 있을까요?
Q 9 최근 들어서 퍼포먼스 마케팅의 효율성이 낮고, 이제는 브랜드 마케팅을 해야 한다는 말이 많던데 왜 그런가요?
Q 10 블로그, 인스타그램, 유튜브 셋 중 브랜딩에 가장 효과적인 채널은 어디인가요?
Q 11 요즘은 사업 아이템, 마케팅 채널 운영 뭐 하나 할 것 없이 전부 레드오션인 거 같은데 그래도 시작해야 할까요?
Q 12 마케팅 트렌드가 너무 빨리 변하는 것 같습니다. 흐름에 뒤처지지 않고, 최신 트렌드를 빠르게 파악하려면 어떤 걸
해야 할까요?
Q 13 팬을 만드는 브랜드의 공통적인 특징은 무엇이 있을까요?
Q 14 2024년 현재, 대표님이 눈여겨보는 브랜드가 있나요? 있다면 어떤 이유 때문인지요?
Q 15 제품과 서비스를 차별화시켜야 한다고 하셨는데 마땅한 방법을 모르겠습니다. 어떻게 해야 잘할 수 있을까요?
Q 16 요즘 숏폼, 릴스, 틱톡처럼 짧은 동영상 플랫폼이 대세인 것 같은데 하는 게 좋을까요?
Q 17 챗 GPT 같은 생성 AI가 유행이던데 마케팅에 잘 활용할 수 있을까요?
Q 18 대표가 마케팅을 잘 모르는데 마케터가 일을 얼마나 잘 하는지 체크할 수 있을까요?
Q 19 대표인 제가 마케팅을 모르니 마케터와 소통이 어렵습니다. 어떻게 하면 될까요?
Q 20 어떻게 해야 좋은 마케터를 뽑을 수 있을까요?
Q 21 마케터들은 이직이 잦다고 하는데 내 회사에 오래 다닐 마케터를 만나려면 어떻게 해야 할까요?
Q 22 마케터 구인 광고는 어느 플랫폼에 내야 할까요?
Q 23 직원 면접 시 어떤 질문을 해야 실력 있는 마케터인 것을 알 수 있을까요?
Q 24 대행사에 사기를 당하는 대표적인 사례와 이를 피하기 위해 좋은 대행사를 선정하는 기준은 무엇인가요?
Q 25 광고 대행사들은 계약 전까지는 잘 해줄 것처럼 상담하고, 계약 후에는 소홀해지는 것 같은데 실제 그런가요?
Q 26 적은 비용으로 최대 아웃풋을 내고 싶은데 대행사와 어떻게 협업해야 할까요?
Q 27 네이버가 점점 구글, 유튜브에 검색 점유율을 뺏기는 느낌인데 앞으로 네이버의 비전은 괜찮을까요?
Q 28 네이버 검색창 바로 밑에 있는 광고 노출 효과가 어마어마할 것 같은데요. 이 광고를 하면 매출에 효과가 있을까요?
Q 29 블로그를 직접 운영해서 상위노출을 할 수 있다면 매출에 큰 이득이 있을까요?
Q 30 이왕 블로그를 운영하는 거 네이버 인플루언서를 목표로 하는 건 어떤가요?
Q 31 블로그 꼭 1일 1포스팅을 해야 하나요?
Q 32 서로 이웃과 답방을 꼭 해야 하나요?
Q 33 매일매일 글 쓰는 것이 너무 힘들어요. 편한 방법은 없을까요?
Q 34 C랭크 로직 때문에 이제 블로그는 한 주제로만 포스팅해야 하나요? 다른 주제로도 글을 쓰고 싶으면 세컨 블로그를
만들어야 할까요?
Q 35 스마트블록에 상위노출하기 위해서는 어떻게 해야 할까요?
Q 36 아직 자사 몰은 없고 오픈마켓에 상품을 등록해서 팔고 있습니다. 오픈마켓 중에서는 스마트스토어 매출이 가장 높은데요. 자사 몰은 고정 지출이 발생하고 계속 돈을 써서 마케팅을 해야 고객이 옵니다. 슬슬 자사 몰을 시작해야
할까요? 스마트스토어만 운영하면 ****될까요?
Q 37 내가 직접 체험단을 운영하는 것과 대행사(플랫폼)를 써서 체험단을 모집하는 것과 어떤 차이가 있나요?
Q 38 상위노출 대행을 건 바이 건으로 하는 게 좋나요, 월 보장으로 하는 게 좋나요?
Q 39 리뷰 이벤트가 중요하다고 하셨는데 무엇을 드려야 소비자들이 좋아할까요?
Q 40 GFA 광고와 메타 광고 둘 다 타깃 광고이자 배너 광고인데 어떤 것이 더 괜찮을까요?
Q 41 네이버 라이브 커머스 효과는 괜찮나요?
Q 42 유튜브 체험단은 어떻게 할 수 있나요?
Q 43 어떻게 나와 딱 맞는 인플루언서를 찾고 연락할 수 있을까요?
Q 44 유튜브 알고리즘의 선택을 받기 위해서는 어떻게 해야 할까요?
Q 45 유튜브를 키울 때 유튜브 광고를 같이 해야 할까요?
Q 46 유튜브는 하나의 주제로만 해야 하나요? 다른 주제로 유튜브를 하고 싶으면 서브 채널을 만들어야 할까요?
Q 47 대표님이 가장 추천하는 유튜브 주제는 무엇인가요?
Q 48 유튜브 영상은 며칠 주기로 올리는 것이 좋을까요?
Q 49 유튜브에 꾸준히 동영상을 올려야 하는데 소재가 생각이 ****나요. 어떻게 아이디어를 낼 수 있을까요?
Q 50 유튜브 구독자가 몇 명 이상부터 매출에 직접적인 효과가 있는 편인가요?
Q 51 유튜브 구독자를 많이 모으기 위해서는 어떤 영상, 어떤 계정 콘셉트가 유리하나요?
Q 52 유튜브 촬영에 반드시 필요한 장비에는 무엇이 있나요?
Q 53 유튜브에도 저품질이 있나요?
Q 54 페이스북 페이지, 그룹 운영이 지금도 효과가 있을까요?
Q 55 메타의 여러 광고 캠페인 중 전환 광고의 효과가 가장 좋다고 하던데 사실인가요?
Q 56 트래픽 캠페인 광고로 매출을 올리는데 한계가 있나요?
Q 57 스폰서 광고를 할 때 단일 이미지로 하는 게 좋을까요? 카드뉴스 포맷이 좋을까요?
Q 58 광고 소재 A/B 테스트는 어떻게 하면 되나요?
Q 59 광고 최적화에 성공한 이후 어떻게 관리하면 될까요?
Q 60 CPC, CPM, CTR 등 여러 지표 중 어떤 것을 중점적으로 봐야 할까요?
Q 61 광고 소재 카피라이팅이 너무 힘든데 반응 좋은 카피를 쉽게 쓰려면 어떻게 해야 할까요?
Q 62 구글 크롬이 쿠키를 차단한다는데 앞으로 리타깃팅 광고를 어떻게 해야 할까요?
Q 63 인스타그램은 맛집, 여행, 펜션, 애견, 육아 등 10~30대 여성들이 좋아하는 업종에 집중되어있는 것 같습니다.
방금 말씀드린 타깃이 아니면 인스타그램 마케팅 성과가 미흡한가요?
Q 64 인스타그램 해시태그 상위 노출은 블로그 키워드 상위 노출만큼 효과가 있나요?
Q 65 개인 계정과 브랜드 계정을 운영할 때 어떤 사진을 찍어서 올려야 할까요?
Q 66 브랜드 계정에 할인 이벤트 프로모션을 하려는데 매번 어떤 프로모션을 해야 하나 생각하는 것이 힘듭니다.
어떻게 아이디어를 떠올릴 수 있을까요?
Q 67 팔로워가 몇 명 정도 되어야 인플루언서라고 칭할 수 있을까요?
Q 68 인플루언서와 공동구매 이벤트 효과 괜찮나요?
Q 69 인스타그램에서 콘텐츠가 공유, 친구 소환 등으로 대박이 터질 수 있나요?
Q 70 인스타그램이 쇼핑 태그부터 시작해서 점점 쇼핑몰화가 되어간다는데 어떻게 대비해야 할까요?
Q 71 인스타그램에도 저품질이 있나요?
Q 72 인스타그램 팔로워를 구매하고 프로그램을 써도 될까요?
Q 73 선팔과 맞팔 무조건 해야 하나요?
Q 74 카카오 비즈보드 광고는 효과가 있나요?
Q 75 구글 이미지 배너 광고는 효과가 있나요?
Q 76 채널톡에 사람을 많이 모으기 위해서는 어떻게 해야 할까요?
Q 77 채널톡으로 전체 메시지를 보낼 때마다 채널톡을 해지하는 사람이 늘어나는데 어떻게 해야 할까요?
Q 78 인스타그램, 유튜브 다음으로 어떤 플랫폼이 나올까요?
Q 79 카드뉴스를 잘 만들기 위해서는 어떻게 해야 할까요?
Q 80 대표님이 마케팅을 해오면서 가장 어렵다고 생각한 업종은 무엇인가요? 그 어려움을 극복하기 위해 어떻게
하셨나요?
Q 81 충성 고객을 만들기 위해서는 어떻게 해야 할까요?
Q 82 CRM 마케팅이 많이 중요해졌다고 하는데 왜 그런가요?
Q 83 CRM 마케팅을 시작하기 위해 뭐부터 하면 좋을까요?
Q 84 충성 고객을 만들기 위해 서포터즈를 어떤 식으로 운영하면 될까요?
Q 85 상세 페이지에 반드시 포함되어야 할 요소는 뭐가 있을까요?
Q 86 소비자의 관점은 무엇이고 왜 넣어야 하나요?
Q 87 후기, 리뷰는 어떻게 만들어서 넣어야 할까요?
Q 88 내 상품의 차별화를 상세 페이지에서 어떻게 보여주는 것이 좋을까요?
Q 89 경쟁사 비교 자료는 어떻게 만들어서 넣으면 좋을까요?
Q 90 생산 과정은 어떻게 보여주면 좋을까요?
Q 91 고객들이 상세 페이지를 읽다가 뒤로 가기를 눌러서 이탈하는데 이를 막으려면 어떻게 해야 할까요?
Q 92 요즘 망고보드, 미리캔버스 같은 상세 페이지 제작할 수 있는 디자인 플랫폼이 잘 발달되어 있는데요. 이걸로 상세
페이지를 디자인해도 좋을까요? 아니면 크몽 등을 통해 디자이너에게 외주를 주는 것이 더 좋을까요?
Q 93 상세 페이지에서 고객에게 신뢰성을 주고 싶은데 어떻게 하면 좋을까요?
Q 94 저는 사업 시작한 지 얼마 되지 않았는데 상세 페이지에 넣을 고객 후기를 어떻게 확보하면 좋을까요?
Q 95 상세 페이지 벤치마킹을 하고 싶은데 상세 페이지 참고하기 좋은 사이트는 어디가 있을까요?
Q 96 코로나19 이후 무자본 창업, 디지털 노마드가 큰 이슈인데 대표님은 어떻게 생각하나요?
Q 97 대표님이 생각하기에 믿을 수 있는 좋은 강사는 어떤 강사일까요?
Q 98 나만이 할 수 있는 사업 아이템을 어떻게 찾아야 할까요?
Q 99 대표님이 10년 동****마케팅을 해오면서 느낀 마케팅의 본질은 무엇인 것 같나요?
Q 100 대표님이 생각하는 사업의 본질은 결국 무엇인 것 같나요?
에필로그 3가지 물음에 관한 답을 끊임없이 찾을 때 경쟁력도 생깁니다
