돈이 되는 라이브커머스의 정석
도서명:돈이 되는 라이브커머스의 정석
저자/출판사:현세환/비즈니스북스
쪽수:320쪽
출판일:2021-04-20
ISBN:9791162542088
목차
프롤로그
PART 1. 라이브커머스 시대가 열렸다: 언택트 시대에 당신을 억대 부자로 만들어줄 황금 밧줄 ‘라이브커머스’
CHAPTER 1. 모바일 라이브로 쇼핑하는 세상이 왔다
01 우리가 모르는 사이 쇼핑은 진화한다
오프라인 쇼핑: 엄마 손잡고 칼국수 먹으며 장 보던 시절
TV 홈쇼핑: 홈쇼핑 중독자들의 탄생
온라인 쇼핑과 블로그 공동구매: 영 앤드 리치 쇼핑몰 CEO와 파워 **** 전성시대
모바일 쇼핑: 더 작고 간편한 쇼핑 플랫폼의 등장
02 라이브커머스 중심에 중국이 있다!
왕홍이 폭발시킨 중국의 라이브커머스
[현쌤의 ON-AIR] 왕홍 마케팅, 정말 효과 있을까?
03 이제 달린다! 미국의 라이브커머스
수백년 역사의 백화점들이 사라지고 있다
유통 괴물, 아마존
SNS 마케팅 공룡, 페이스북과 인스타그램
크리에이터들의 첨단 과학 놀이터, 구글
CHAPTER 2. 이젠 라이브커머스밖에 없다!
04 한국의 라이브커머스 시장은 어떻게 변화할까?
라이브커머스? 그게 뭔데?
사람들이 몰려들 수밖에 없는 이유
무한한 기회의 장이 열린다
05 1인 언택트 창업, 라이브커머스가 답이다!
밖에서 쇼핑하는 시대는 지났다
상업과 입지가 중요하지 않은 시대
[현쌤의 ON-AIR] 라이브커머스 앱 전성시대
PART 2. 도전! 라이브커머스 실전: 따라만 하면 나도 억대 매출의 라이브커머스 킹셀러!
CHAPTER 3. 라이브커머스 첫발 내딛기
06 개인사업자와 법인, 어떻게 다를까?
절차와 비용
자금 조달과 이익 분배
책임 소재
세법상 차이
사업 규모와 지속성을 고려해 선택하자
[현쌤의 ON-AIR] 개인사업자 vs. 법인사업자
07 개인사업자 또는 법인 설립하는 법
[나도 킹셀러!] 홈택스를 활용해 개인사업자 등록하기
법인설립시스템을 이용해 셀프로 법인 설립하기
대행업체를 통한 법인 설립하기
08 통신판매업신고증과 건강기능식품영업신고증 발행
[나도 킹셀러!] 통신판매업신고증 발행하기
[나도 킹셀러!] 건강기능식품영업신고증 발행하기
CHAPTER 4. 네이버 쇼핑라이브 도전하기
09 라이브커머스 대표 쇼핑 채널, 네이버 쇼핑라이브
매력적인 장점이 가득한 플랫폼
개선 가능성이 충분한 단점
엄청난 시장 파급력을 품은 네이버 쇼핑라이브
네이버 채널의 핵심은 스마트스토어
10 스마트스토어부터 쇼핑라이브까지
[나도 킹셀러!] 스마트스토어 가입하기
[현쌤의 ON-AIR] 위탁 판매 시 반품 유의사항
[나도 킹셀러!] 스마트스토어에 상품 등록하기
[나도 킹셀러!] 네이버 쇼핑라이브 앱 실행하기
네이버 쇼핑라이브, 지금은 방송 중!
[현쌤의 ON-AIR] 라이브커머스, 왜 조금이라도 빨리 시작해야 할까?
11 네이버 쇼핑라이브 진행 노하우
라이브커머스 진행 과정 훑어보기
라이브커머스 방송에 필요한 도구들
12 스마트스토어를 뛰어넘는 라이브커머스의 빅파워
스토어에 생명을 불어넣는 라이브커머스
고객을 혹하게 만드는 가격 설정의 비밀
시간대별 확연한 매출의 차이
진행자 선정이 중요한 이유
[현쌤의 ON-AIR] 라이브커머스로 매출이 10배 뛴 식품회사
CHAPTER 5. 카카오쇼핑라이브 도전하기
13 내 손 안의 작은 홈쇼핑
카카오커머스의 서비스 종류
14 카카오커머스 입점의 첫 단계
[나도 킹셀러!] 쇼핑하우 입점을 위한 다음 비즈니스 회원가입하기
[현쌤의 ON-AIR] 쇼핑하우의 다양한 광고 시스템
15 카카오쇼핑라이브의 장점과 한계
카카오쇼핑라이브 진행 방법
카카오쇼핑라이브의 미래
CHAPTER 6. 쿠팡라이브 도전하기
16 크리에이터도 벤더도 될 수 있다
‘로켓’이라는 확실한 아이덴티티를 구축한 쿠팡
분명 크리에이터에게 기회는 온다
쿠팡의 무기는 무엇인가
17 쿠팡에 입점하기
[나도 킹셀러!] 쿠팡 셀러 입점하기
[나도 킹셀러!] 쿠팡에 상품 등록하기
[현쌤의 ON-AIR] 쿠팡에 상품 대량 등록하기
[나도 킹셀러!] 쿠팡라이브 벤더 가입하기
18 크리에이터로 쿠팡라이브 도전하기
[나도 킹셀러!] 쿠팡라이브 크리에이터 지원하기
[나도 킹셀러!] 쿠팡라이브 크리에이터로 방송하기
쿠팡라이브 모니터링하기
PART 3. 기획부터 마케팅까지, 현세환의 일대일 리얼 코칭: 누적 매출 1조 원, 15년 경력의 톱 쇼호스트가 알려주는 라이브커머스 핵심 전략
CHAPTER 7. 라이브커머스의 판을 키우는 전략! 제품 소싱
19 누구에게 사고 어떻게 팔 것인가?
20 제품 소싱 형태 ① 위탁 판매
시간 절약, 재고 부담 제로가 장점
재고 관리에 어려움이 따른다
경쟁이 치열하다는 사실을 잊지 말자
21 제품 소싱 형태 ② 사입 판매
탁월한 재고 관리
비용 부담이 만만치 않다
22 제품 소싱 형태 ③ 제조 판매
잘 아는 제품만 팔아라
가장 중요한 건 제조사와의 신뢰
[현쌤의 ON-AIR] 제품 소싱 형태 완벽 비교 분석!
CHAPTER 8. 구매력 끌어올리는 최강의 홍보·마케팅
23 매출이 따라붙는 키워드 추출하기
검색에 잘 걸리는 핵심 키워드를 찾아라
검색어 추출 프로그램 활용법
24 스마트한 홍보 전략
바이럴 마케팅, 꼭 해야 할까?
바이럴 마케팅으로 유입된 고객을 라이브커머스로 끌어오는 법
고객이 다시 찾는 스토어는 무엇이 다를까?
25 홈쇼핑의 판매 전략 벤치마킹하기
방송의 성공을 좌우하는 오프닝
소구점은 디테일하게 전달하라
고객의 망설임을 구매로 연결시키는 클로징
[현쌤의 ON-AIR] 채팅창을 활용해 고객과 소통하는 법
CHAPTER 9. 라이브커머스 성공의 핵심! 세일즈 어드바이스
26 어떤 제품을 팔아야 하는가?
기억하라! 시간대별 아이템 선정 전략
27 식품, 시각과 청각을 사로잡아라
특정 공휴일과 계절에 소비자가 원하는 음식은?
밀키트, “요리는 내가 할게! 넌 먹기만 해”
라이브커머스 방송 전 체크 포인트
28 건강기능식품, 니즈를 파악하라
“100세 시대에 30년을 끙끙 앓다가 죽을 건 아니잖아?”
뜨고 있는 건강기능식품들
“이걸 먹어도 ****빠지면 그냥 포기해. 마지막 기회야!”
라이브커머스 방송 전 체크 포인트
[현쌤의 ON-AIR] 방송심의규정을 지켜야 하는 이유
29 패션의류, 스타일과 트렌드를 팔아라
계절에 따라 소비자가 원하는 옷은 무엇일까?
여성 패션 공략법: 트렌드와 몸매를 커버하는 디자인을 사수하라
남자 패션 공략법: 편안함과 실용성을 강조하라
구매 버튼을 누르게 만드는 홈쇼핑 의류 판매 기술
라이브커머스 방송 전 체크 포인트
30 가전 ·가구, 정보와 필요성을 전하라
계절에 따라 소비자가 원하는 제품은 무엇일까?
일단 보내라, 그러면 팔릴 것이다
라이브커머스 방송 전 체크 포인트
에필로그
