영업하는 마술사
도서명:영업하는 마술사
저자/출판사:조동희/지식공감
쪽수:144쪽
출판일:2016-02-22
ISBN:9791156221470
목차
집필배경과 의도
책머리에
여섯 번의 창업과 실패, 그리고 일곱 번째는 순항 중
·첫 번째 창업
·두 번째 창업
·세 번째 창업
·네 번째 창업
·다섯 번째 창업
·여섯 번째 창업
·일곱 번째 창업, 아직은 순항 중…
왜 나는 수입 때문에 힘들어할까?
패턴에서 벗어나라
영업은 세일즈가 아니라 비즈니스다
영업, 무엇을 어떻게 해야 할지 모르겠다면…
·상품을 가지고 있는가? 상품을 만들면 고객이 보인다!
·상품을 다양화하고 적절히 진열하자! 프로모션은 필수!
실전 노하우 공유
·고객의 일을 도와주면 고객도 나를 도와준다
·나를 사용하는 방법을 알려주면 공연 상품이 더 잘 팔린다
·고객에게서 또 다른 고객을 찾아라!
·신규 고객을 만드는 것보다 기존 고객을 유지하는 것이 더 중요하다
·성공을 부르는 상담기법은 고객의 입장에서 생각하는 것이다
·시장개척은 작은 관심에서 출발한다
·고객은 가격이 아닌 가치를 보고 구매한다
·견적서를 잘 내는 요령
·주력 사업과 부가적 사업을 명확히 구분해야 장기적인 발전을 이룰 수 있다
·세금 관리를 못하면 헛일한 것이다
·공연비 미수금에 힘들어하지 마라
더 나은 미래를 위하여
·여러분과 함께하는 사람은 직원인가, 동료인가?
·투명한 보상 체계가 조직의 결속력을 다지는 첫걸음이다
·시스템을 만들어야 한다
·그동****가장 후회스러웠던 것들
·변하려는 의지가 있어야 변화가 온다
에필로그
