매출 1등 MD는 이렇게 팝니다
도서명:매출 1등 MD는 이렇게 팝니다
저자/출판사:이학기 반장/더퀘스트
쪽수:184쪽
출판일:2023-12-20
ISBN:9791140707508
목차
프롤로그 : 정답이 없는 MD, 성과만이 답이다
1장. 시장 및 업계 파악
쿠팡 vs. 더현대 서울
커머스에서 일어나고 있는 일들
커머스 업계에서 일하는 사람들
TOP 매출 빌드업 ① 트렌드 파악을 위한 자료 찾기
2장. 최고 매출을 위한 기본기 셋
분석력 : 데이터에는 고객의 마음이 담겨 있다
설득력 : 거절할 수 없는 제안을 하라
실행력 : 이런 것까지? 이런 것까지!
TOP 매출 빌드업 ② 성과를 극대화하는 강력한 무기
3장. 사고 사고 또 사는 상품의 비밀
산물을 일으키는 불씨 하나
파레토와 롱테일 전략
유행을 따라야 하나, 만들어야 하나? 메가셀러의 법칙
요즘 뭐가 뜨고 있을까? 분야별로 알아보기
TOP 매출 빌드업 ③ MD의 시간 관리 노하우
4장. 매니지먼트의 달인, MD가 관리해야 할 세 가지
갈등 관리 : 위기를 기회로 만드는 법
인맥 관리 : 커머스의 답은 사람이다
성과 관리 : 아웃풋을 만드는 최단 거리 설계하기
TOP 매출 빌드업 ④ 최선을 다한 실패가 성공보다 중요한 이유
5장. 일 잘하는 사람의 한 끗, 소통의 기술
같은 내용이라도 다른 결과를 얻는 대화법
유관 부서 소통 : 협업 관계자를 내 편으로 만들기
소비자 소통 : 셀링 포인트와 스토리텔링으로 고객 유혹하기
