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세일즈 마스터

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제조사 진성북스
원산지 국내산
브랜드 진성북스
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판매가격 15,750원
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    세일즈 마스터

    9788997743360.jpg

    도서명:세일즈 마스터
    저자/출판사:이장석/진성북스
    쪽수:396쪽
    출판일:2018-01-03
    ISBN:9788997743360

    목차
    프롤로그 영업을 돌아본다
    들어가기에 앞서 B2B 영업을 둘러싼 오해와 편견

    1장 B2B 영업의 고객은 누구인가 - 고객 분석
    이제 고객을 새로 보자!
    고객 커버리지도 Plan - Do - See다
    맨투맨과 존 디펜스를 같이 하라
    誌?共 대사가 돼라

    2장 고객이 살면 나도 산다 - 고객 만족
    기회는 돌고 돈다
    B2C의 10%만 따라해도 된다
    컴플라이언스(Compliance)는 영업의 자존심이다
    멀리 가려면 함께 가라

    3장 고객의 고민에 답하라 - 가치영업
    가치 비즈니스에 요행(僥倖)은 없다
    전략은 ‘MUST HAVE'이다
    가치의 크기는 고객이 결정한다
    B2B 비즈니스의 4가지 유형
    한 발 앞서 고민하는 사람이 이긴다

    4장 큰 그림을 그린다! - 프로젝트와 오퍼링
    고객만큼 고민한다
    - 가치 창조① 고객 분석
    고객이 요구하기 전에 제안한다
    - 가치 창조② 전략 과제 발굴
    가치 제****체크 포인트
    - 가치 기회 개발③ 제언 준비
    고객으로부터 시작하라
    - 가치 창조④ 간이 제****
    제대로 된 계획은 어긋나지 않는다
    - 가치 창조⑤ 프로젝트 계획
    영업의 오아시스, 오퍼링
    오퍼링 개발 프로세스
    미래 먹거리를 고민하라

    5장 길을 모르고 떠나지 않는다 - 고객접근 경로
    길을 잃으면 모든 것을 잃는다
    시장접근 경로의 분석과 설계
    진정한 파트너가 되어야 한다
    마케팅을 활용하면 영업력이 200% 오른다

    6장 바른 영업 바른 전략 - 세일즈 마스터
    승률을 높이는 기본 중의 기본 전략
    그래도 사과나무는 심어야 한다
    B C G에 빠지지 마라

    에필로그 당당하게 실행하라!
    delivery.jpg
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