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반하게 하라: 세일즈 세계 제1의 법칙



도서명:반하게 하라: 세일즈 세계 제1의 법칙
저자/출판사:문상진,서범석/해빗
쪽수:268쪽
출판일:2009-01-09
ISBN:9788996182412

목차
1. 거울 속 내 모습에 반하게 하라 - 자신감의 법칙
1 가지 않는 길 24
2 세일즈맨의 비애 29
3 세일즈는 구애(??다 33
4 24시간을 계획하는 사람들 37
5 스스로를 아름답게 만드는 것 45
6 신언서판 48
7 언어유희 53
8 이기고 지는 게임 55
9 세상을 보는 눈 59
10 변화는 생존이다 63

2. 관계에 반하게 하라 - 사람을 향한 열정
1 관계의 마술 70
2 손톱 청소 73
3 씨앗을 뿌리고 그것을 거두어들이기까지 77
4 새벽 2시에도 만날 수 있나요? 82
5 퀵배달된 명함 85
6 허브(hub) 88
7 앵벌이 95
8 제주 섬으로 고객을 만나러 가다 98
9 용기와 열정으로 부딪쳐라 102
10 Habit, 나의 힘 106
11 산타클로스 110

3. 끈기에 반하게 하라 - 희망과 상처의 무게중심
1 절박함의 미학을 경험하다 114
2 우리는 아플수록 성숙해지는 사람들 118
3 먹고 살기 힘드세요? 121
4 타협과 절망 125
5 포기하고 싶은 순간의 기록 130
6 오늘이 마지막인 것처럼 134
7 길게 보기 138
8 인간의 모든 행동은 세일즈다 142
9 마음에 심어두어야 할 키워드 7 144
10 당신에게 필요하다고 말하라 147

4. 전문지식으로 반하게 하라 - 프로페셔널의 매력
1 자신의 가치만큼 자신에게 투자하라 152
2 전문지식으로 무장하기 156
3 평범함으로 승부할 수 없는 직업 159
4 세일즈맨은 평생 교육을 받아야 한다 164
5 당신은 프로 몇 단입니까? 169
6 우리의 방향감각 173
7 내가 파는 상품을 완전히 이해하라 176
8 당신만의 골든 매뉴얼을 만들어라 180

5. 내 사랑에 반하게 하라 - 솔직함의 인력
1 스치는 인연 붙잡기 192
2 세일즈맨은 말하는 사람이 아닌 들어주는 사람 196
3 세일즈맨이 들어야 할 최고의 말 200
4 진실성이 빠진 세일즈는 새드 엔딩(sad ending)이다 204
5 고객을 위해 물건을 팔아라 210

6. 힘내요, 세일즈맨!
1 진정한 세일즈맨으로 키워라 214
2 세일즈맨 자신이 자신에게 주는 선물 216
3 스스로의 감정을 치유하는 의사가 되라 220
4 추락이 두렵나요? 223
5 떠나지 마세요 227
6 세일즈맨이라면 돌아봐야 하는 몇 가지 230
7 스테이 헝그리(Stay Hungry) 232

7. 이상을 꿈꾸다
1 세상에 하나밖에 없는 여우 되기 236
2 이 세상에서 가장 매력적인 직업 240
3 세일즈맨은 오너다 245
4 세일즈 장인의 길 250
5 넥타이를 맨 학생들 255
6 자유! 258