프로스포츠팀의 매니지먼트 전략
도서명:프로스포츠팀의 매니지먼트 전략
저자/출판사:무토,야스아키/케포이북스
쪽수:411쪽
출판일:2013-07-31
ISBN:9788994519357
목차
책머리에
감사의 말
한국어판 서문
Chapter 1
법인격과 거버넌스(지배구조)
I 법인격의 의미와 선택
1. 법인격을 갖는 의미 임의단체와의 비교
1) 코스트 센터의 한계
2) 법인격이 없는 조직의 제약
3) 법인격의 장점
2. 법인격의 유형과 특징
1) 영리법인과 비영리법인
2) 주주권의 두 가지 요소
3) 소유와 경영의 분리
4) 주주의 유한책임
5) 증권의 발행?매매
3. 회사법 개정에 따른 주식회사의 변화
1) 최저 자본금 제도의 폐지
2) 이사회의 폐지
3) 감사에 대한 제도 선택
4. LLC(유한 책임 회사)
II 스테이크홀더와 거버넌스
1. 클럽팀의 스테이크홀더의 유형
2. 스테이트홀더의 클럽팀에 대한 기대와 감시
1) 선수
2) 감독
3) 팀 스태프
4) 서포터
5) 스폰서
6) 지방자치단체
7) 다른 클럽팀
8) 경기 주최 단체(리그)
9) 주니어, 유스 및 보호자
Chapter 2
재무
I 클럽팀의 재무 구조
1. 수지의 구성과 특성
1) 수입
2) 지출
2. 수지의 매칭
1) 수지의 기본 구조
2) 코스트의 분류
II 자금 회전과 자금 조달
1. 자금 회전
1) 손익계상 시점과 입출금 시점의 차이
2) 고정비와 변동비, 고정수입과 변동수입
3) 수지가 확정되는 타이밍 문제
4) 수지의 연간 변동
5) 매출 계상 기준과 세무
2. 자금 조달
1) 민간 금융기관
2) 공공 금융기관
3) 지방 공공단체의 제도융자
III 밸런스시트와 자본 정책
1. 밸런스시트(대차대조표)
1) 유동자산
2) 고정자산
3) 부채
4) 자본
2. 자본 정책
1) 자본금의 의미와 의의
2) 보통주식과 종류주식
Chapter 3
선수ㆍ이적ㆍ대리인
I 선수
1. 취업자로서의 선수의 위치
2. 선수 계약
3. 매니지먼트의 관점에서 본 선수의 위치
1)선수의 세 가지 성격
2)선수의 육성과 유동성
4. 선수의 행동 원리
5. 선수의 연봉
6. 선수의 획득
7. 선수의 라이프사이클, 클럽팀의 라이프사이클
II 이적
1. 이적료에 대한 시각
2. 선수 보유권
3. 완전 이적, 기한부 이적
III 대리인
1. 대리인의 역할
2. 대리 범위
3. 대리인의 행동 원리
4. 상반된 이해관계
1) 쌍방 대리 문제
2)상반된 이해관계의 구체적 사례
Chapter 4
클럽팀의 조직과 인사
I 조직 편성
1. 클럽팀 조직의 기본 구조
1) 조직 편성의 기본 명제
2) 전형적인 조직 형태
3) 기능과 사업 중 어느 쪽을 우선시할 것인가
2. 경영자의 백그라운드와 조직 편성
1) 논리의 틀
2) 클럽팀에 대한 적용
II 부문 간 견제와 효율
1. 클럽팀의 코스트 파악 능력
2. 코스트 관리 프로세스의 구축
III 사원의 인사제도와 운용
1. 인재 배치
1) 다재다능한 인재의 필요성
2) 이동과 정착
2. 임금 체계
1) 임금의 결정 원리
2) 상식 수준에 대한 감각의 중요성
3) 임금 테이블을 갖는다
4) 평가를 보수에 반영
3. 스태프의 채용
1) 인재의 이미지－스포츠를 좋아해야만 할까?
2) 모집 방법
IV 서포터와 자원봉사
1. 동료를 늘린다는 기본 원리
2. 팬과 스포터의 경계
3. 서포터에게 활동 기회의 제공과 프로젝트 매니지먼트 방식에 의한 액티빌리티 매니지먼트
4. 서포터의 독자적인 조직
Chapter 5
마케팅
I 클럽팀 마케팅의 개요
1. 마케팅의 다양성과 본 장의 기본 시각
2. 프로덕트 아웃과 마켓 인
3. 클럽팀의 마케팅 대상
1) 두 종류의 고객
2) 제3의 고객
4. 마케팅의 목적
1) 클럽팀에 대한 수요와 공급
2) 클럽팀의 경쟁상대는 누구일까?
3) 수요 창조－필수적 소비와 선택적 소비
4) 가격경쟁의 회피－완전시장과 불완전시장
5. 성과와 측정
1) 가격과 이익
2) 성과지표
II 스폰서 마케팅
1. 스폰서 메리트
1) 스폰서 메리트는 계측할 수 있을까?
2) 스폰서 메리트와 세무
3) 스폰서 메리트의 내용
2. 스폰서 메리트의 구체적 공여와 방법
1) 스폰서 메리트의 구조화와 체계화의 의의
2) 판매할 수 있는 구체적 메리트
3. 카테고리 매니지먼트(스폰서의 배타성)
4. 스폰서료가 무료인 경우
1) 클럽팀 입장에서 본 무료 스폰서의 메리트
2) 무료 스폰서의 매니지먼트
5. 스폰서 계약
1) 계약서의 요건
2) 지불능력의 검토
3) 스폰서의 적격 요건
III 자치단체에 대한 마케팅
1. 민간 기업에 대한 마케팅과의 차이
1) 자치단체의 이익
2) 지역 간 경쟁
3) 행정시책 간 경쟁
2. 행정 지원의 유형
IV 관객ㆍ서포터에 대한 마케팅
1. 관객ㆍ서포터의 세분화
1) 관객과 서포터의 차이
2) 고객 세분화
2. 고객만족전략의 입안과 실행
1) 고객만족의 대상
2) 고객만족의 수단
Chapter 6
무형재산의 매니지먼트
I 무형재산의 유형
II 무형재산과 관련된 클럽팀의 자세
1. 보호하다
1) 클럽팀으로서의 재산을 보호하다
2) 다른 클럽팀의 권리를 보호하다
3) 선수의 권리를 보호하다
4) 스폰서의 권리를 보호하다
2. 활용하다
1) 클럽팀의 상표권, 의장권
2) 선수의 초상권
3) 상품화권, 판매권
3. 예기치 못한 사건이나 분쟁의 방지
1) 클럽팀의 상표권이 클럽팀 이외의 개인 등에게 귀속되는 경우
2) 이적 전의 클럽팀 등이 체결한 초상권 사용 승인과의 충돌
3) 이적 후의 스폰서와 선수 개인의 스폰서와의 경합
4) 운용의 통일성
5) 클럽팀이 여러 팀을 보유하는 경우에 대하여
6) 선수에 대한 클럽팀의 지원과 협력
옮긴이 후기
