한국인은 왜 항상 협상에서 지는가
도서명:한국인은 왜 항상 협상에서 지는가
저자/출판사:김기홍/굿인포메이션
쪽수:390쪽
출판일:2002-05-15
ISBN:9788988958223
목차
차례
머리말 5
제1부 사물과 사회를 보는 또 하나의 눈, 게임
1. 들어가는 말 23
2. 게임이론이란? 26
3. 게임이론은 경험많은 할아버지 31
4. 극장과 보석가게는 왜 몰려 있는가? 36
5. 죄수들의 딜레마 게임(The Prisoners’ Dilemma game: PD) 40PD게임의 개요
6. 개인적 합리성과 사회적 합리성의 충돌 45
7. 배신이 도사리는 세계 48
8. 나는 네가 한 일을 알고 있다 53
9. 착하고 착하면 결국은 좋다? 60
10.****한 자여, 그대 이름은****자 65
11. 용감한 자와 비겁한 자는 종이 한 장 차이 74
12. 마음 가는 곳에 몸도 가게 마련 78
13. PD게임을 닮은 국제무역 83
14. 국제기구의 한계 89
15. 에필로그 : 객관은 편견의 어머니 93
·참고자료
1. PD게임의 구조에 대한 이해/ 2. 기업의 배신과 협력/ 3. 미국과 소련의 핵무기 경쟁
4. Tit-For-Tat 게임/ 5. 겁쟁이 게임의 균형찾는 방법/ 6. PD게임 형태의 국제무역협상
7. 국가간 협력조건의 수학적 정리
제2부 사람과 사람 사이
1. 들어가는 말: 봄날은 간다? 113
2. 협상이란 무엇인가 116
3. 협상의 목적은 무엇인가 124
4. 협상력이란 무엇인가 128
5. 협상의 전략 1대안을 구하라 133
6. 협상의 전략 2협상의 거부 139
7. 협상의 전략 3시한을 활용하라 143
8. 협상의 전략 4확약을 활용하라 148
9. 사랑은 어떻게 오는가, 혹은 얻는가 158
·참고자료
1. 대우자동차 매각협상/ 2. 협상에 임하는 기본 태도/ 3. 행동과 신뢰
제3부 사회적 갈등
1. 누가 어떻게 양보를 하나 177
2. 공공의 비극(The Tragedy of the Common) 184
3. 사회적 갈등의 자발적 해결방****188
4. 한국의 협상문화 1장유유서와 권위주의 193
5. 한국의 협상문화 2조폭기질과 비합리성 199
6. 사회적 갈등의 비자발적 해결방****204
7. 중립적 제3자의 역할 212
8. 사회적 갈등해소를 위한 제3자의 역할, 정부와 시민단체 219사회적 갈등의 중재는 정부의 의무
9. 한국에 공정한 제3자는 있는가의약분업 226
·참고자료
1. 노사정위원회의 경우
제4부 나라와 나라 사이
1. '얻어맞기 통상'에서 '통상협상'으로 245
2. 왜 통상협상을 하는가 248
3. 통상협상력이란 도대체 무엇인가 254
4. 통상협상에서 힘 261
5. 협상의 구조 : 외부협상과 내부협상 266
6. 내부협상력 271
7. 내부협상력의 사례, 쌀시장개방 281
8. 왜 자유무역협정인가 288
9. 자유무역협정과 내부협상력 296
10. 다자간 무역협상 304
11. 다자간 협상을 위한 외부협상 전략 314
12. 과거는 현재를 보는 거울이자 미래를 재는 척도 322포컬포인트 재론
13. 에필로그 1 : 협상가를 위하여 327
14. 에필로그 2 : 내부협상을 위하여 331
·참고자료
1. 농산물과 서비스 협상의 목표와 과제/ 2. 반덤핑관세의 협상목표
제5부 구체적인 협상사례의 해석과 분석
읽기 전에 339
1. 프랑스 사서의 울고불고하는 반대/ 2. 문화재 반환의 선례
2. IMF와의 자금지원조건 협상 371
·참고자료
1. 자금지원조건의 성격/ 2. 자금지원조건 협상과 관련된 다양한 요인
