히트상품으로 대박나기
도서명:히트상품으로 대박나기
저자/출판사:허철무/한진
쪽수:214쪽
출판일:2011-01-10
ISBN:9788986412987
목차
ChapterⅠ
머천다이징이란? … 9
01. 현대고객의 특징과 소매업의 변화 11
02. 고객중심의 새로운 머천다이징 변화 12
03. 머천다이징 프로세스 13
04. 마케팅과 머천다이징의 차이 20
05. 과학적 상품 운영을 위한 MD지표 25
ChapterⅡ
상품에 대한 이해 … 29
01. 히트상품과 대박상품은 다르다 31
02. 상품소싱 노하우 33
03. 브랜드와 상품 35
04. 성공적인 상품관리 37
ChapterⅢ
히트상품 이야기 … 39
<일반사례분석>
01. 한경희 ‘스팀청소기’ 44
02. 미디어플렉스 ‘참살이탁주’ 48
03. CJ제일제당 ‘팻다운’ 52
04. 조성아 ‘루나’ 56
05. 왕영은의 톡톡! 다이어리 론칭 59
06. 고등어가 잡히지 않는 안동의 ‘안동 간고등어’ 62
<경험성공사례>
01. 황충길 명장 ‘옹기쌀독’ 65
02. 찐빵중의 찐빵 ‘밀원 안흥찐빵’ 70
03. PB로 개발된 ‘농수산 김치냉장고’ 74
04. ‘해피콜 쿠킹세트’ 상품이야기 77
05. 백화점/마트 매스티지 편집매장 82
06. 로맨틱 침구의 대중화를 연 ‘류금숙 침구’ 이야기 84
07. 홈쇼핑을 통한 보험판매 ‘보험 상품의 추억’ 90
08. ‘피델리아 언더웨어’ 개발이야기 93
09. 연매출 20억의 식품전문몰 ‘이그린지오닷컴’ 97
10. 오픈마켓에서 ‘옥수수’ 신선식품판매 102
11. TV홈쇼핑에서 진돗개와 새를 판매한 이야기 106
12. ‘살아 숨쉬는 등산화’ 론칭 이야기 110
13. ‘어벙샵.com’ 론칭 115
14. ‘원적외선 황토매트’ 론칭 121
15. 하동군 농특산물 장터 ‘하동마켓.com’ 124
16. 영국제 가죽소파 직수입 론칭 129
17. 오피스텔에 적합한, 소파베드 론칭 133
18. 노트북가방 ‘타거스’ 137
19. 가정에서 먹을 수 있는 ‘오뎅탕’ 141
<경험실패사례>
01. 물에 뜨는 수영복 145
02. 로봇 청소기 ‘ROBOSWEEP’ 149
03. 미국산 종합비타민 ‘American Daily’ 152
04. 일본산 수입상품 ‘3단분리수거함’ 론칭 156
Chapter Ⅳ
히트상품을 만들기 위한 전략 … 161
01. 소비트렌드 변화와 기업의 대응전략 163
02. e슈퍼들의 MD혁명 166
03. 인터넷쇼핑몰 판매증대 전략 170
04. 성공적인 머천다이징을 통한 신제품 히트전략 173
05. 유통업계 마켓리더의 조건 176
06. 글로벌소싱 머천다이징 179
07. 잘 나가는 기업의 지속적인 상품개발전략 182
08. 신상품 기획과 상품기획서 작성법vii
184
09. 성공의 초석은 상품과 거래처 발굴 186
10. 트위터, 페이스북의 열풍을 상품홍보에 활용하라 192
11. 인터넷쇼핑몰은 왜 실패할까? 194
12. 인터넷쇼핑몰 판매증대전략 197
13. 디스플레이와 매출 200
14. 2010년 유통산업 현황과 특징 206
참고문헌 … 210
서평 … 211
표1 마케팅의 종류/ 21
표2 마케팅과 머천다이징의 차이/ 21
표3 매출항목 분석/ 26
표4 효율항복 분석/ 26
표5 과거실적을 활용한 월별매출 예측/ 26
표6 손익계산서 구조/ 27
표7 히트상품과 대박상품의 차이/ 32
표8 좋은 브랜드 및 거래처 선정의 8가지 조건/ 39
표9 상품관리 요소/ 39
표10 보험회사 홈쇼핑 판매보험료와 홈쇼핑 수수료 수입/ 92
표11 그룹핑의 사례
표12 머천다이징의 6R
표13 머천다이징 프로세스
표14 일반적인 머천다이징 프로세스
표15 일반적인 머천다이징 프로세스
표16 라테일 머천다이징
표17 제품계획, 상품화활동
표18 머천다이징의 중요성
표19 제조업체의 역할
표20 물류업체의 역할
표21 정보업체의 역할
표22 금융업체의 역할
표23 MD지표 활용목적
표24 진열의 요소
경험실패사례>
경험성공사례>
일반사례분석>
