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소개마케팅 비법



도서명:소개마케팅 비법
저자/출판사:김동범/중앙경제평론사
쪽수:224쪽
출판일:2013-03-25
ISBN:9788960540972

목차
프롤로그 마케팅 최종병기

PART 1 영업성공 지름길
평생 안정된 고소득업 만드는 비결│영업 묘미는 소개확보에서│밀착 소통으로 두터운 신뢰구축│비즈니스 성공의 4법칙│소개는 상륜지대사│소개마케팅을 꼭 해야 하는 이유│소개판매 아닌 소개마케팅을 하라│소개마케팅 VS 입소문마케팅│소개카페 : 여러분은 어디에 속하는가?

PART 2 소개마케팅 실천 로드맵
상품보다 먼저 나를 팔아라│자연연고를 비즈니스연고로│날마다 새로운 만남 조성│업무제휴로 신규고객 확보│소개를 쉽게 이끌어내는 기술│고객만족이 소개를 낳는다│기존고객은 반드시 협력자로│소개마케팅에 담긴 15가지 법칙│소개마케팅 성공 위한 13가지 기술│소개확보를 효과적으로 이끄는 기술│가장 적합한 소개자 유형 10가지│소개말문이 트이게 하라│피소개자 상담기술 10가지│소개자 사후관리기술 10가지│소개마케팅 성공실천 화두│소개카페 : 고객을 기다리게 하지 마라

PART 3 일당백, 키맨 확보기술
비즈니스 성공의 제1조건│키맨 확보 숫자가 성공 가름│소개는 사랑과 함수관계│키맨 확보 추진방법│대리만족과 보상심리 이용│소개카페 : 마음의 빚 줘야 소개의 빛 본다

PART 4 세계 판매왕들의 소개마케팅 기술
동우회를 통한 지속적 확보│상생 통한 제3인맥 적극 활용│위로 올라가 키맨을 낚아라│소개해주고 싶은 마음│최고의 영업방법을 만들다│고객의 성공을 적극 돕는다│소개장은 최고의 보증수표│거미줄 인맥을 만든다│업그레이드된 소개확보전략│미션 있어야 커미션 있다│세상에 공짜는 없다│친절은 소개를 선사한다│양질의 고객 발굴에 전력│소개카페 : 끈끈한 인맥으로 소개를 일구다

부록 판매왕을 만드는 소개마케팅 명언
에필로그 영원히 고소득을 올리는 비결