설득력으로 승부하라 > 화술/협상

설득력으로 승부하라



도서명:설득력으로 승부하라
저자/출판사:제프리,지토머/아카데미북
쪽수:263쪽
출판일:2012-12-20
ISBN:9788956811178

목차
PROLOGUE 제발, 내 뜻대로 해 주세요

Part 1 당신의 뜻을 이루려면 준비하라

말과 행동이 당신을 말해 준다
설득은 과정, 뜻대로 하는 것은 결과
자기 신념의 비밀
할 수 있다는 생각만으로도 절반은 성공
태도의 비밀

Part 2 당신의 뜻을 이루는 기본 요소

삐걱거리는 바퀴는 뜻을 이룬다
설득과 자신의 뜻대로 하는 것
타협의 과학

Part 3 당신의 뜻을 이루는 설득

설득의 힘
자신의 뜻대로 관철하는 9개의 설득 방법
설득과 개인의 능력
관심의 힘 이해하기

Part 4 당신의 뜻을 이루는 필수 요소

발표자의 전문성을 향상시키는 방법
감동적인 프레젠테이션을 하는 12개의 지침
설득 능력 셀프 테스트
조종하지 말고 조화하기
개인 광고 활용하기
개인 광고 연습하기
파워포인트 프로그램에 의존하지 마라
강력한 파워포인트 프레젠테이션 :
필요 요소 vs. 불필요 요소

Part 5 파워 프레젠테이션

관심을 끄는 말로 시작하라
파워 프레젠테이션에 필요한 30개 요소
프레젠테이션에 좋은 것 vs. 좋지 않은 것
당신의 프레젠테이션에 파워가 없는 이유
당신의 프레젠테이션에 파워 충전하기
이야기로 요점에 도달하기
유머의 힘 이해하기
말재주는 준비에서 시작된다

Part 6 설득 퍼포먼스

스피치, 스피치!
프레젠테이션을 공연으로 만들라
최고로 멋진 공연을 하는 방법
‘어떻게 말할까’의 전략적 요소
훌륭한 퍼포먼스의 핵심 요소
프레젠테이션 기술 완전 정복
노래 부르기와 기립 박수
향상을 원한다면 녹화하라

Part 7 세일즈와 설득, 그리고 퍼포먼스

세일즈로 이끄는 프레젠테이션의 비결
세일즈 프레젠테이션을 잘하는 비결
누구의 잘못인가
신뢰 쌓기에 실패했는가?
신뢰 셀프 테스트
거절당해도 괜찮다
당신은 얼마나 허풍쟁이인가?
무료 스피치, 본인에게 남기는 유산
최고의 세일즈 프레젠테이션을 하는 29개의 팁

Part 8 당신의 뜻을 이루는 글쓰기

설득력 있게 글쓰기
강렬하고 시선을 끄는 글쓰기
상대방을 배려하는 6개의 글쓰기 지침
승리하는 제안서
나는 아버지와 형에게 글쓰기를 배웠다

Part 9 당신의 뜻을 이루려면 인내하라

아이들과 고양이에게서 인내심을 배워라
포기하는 사람과 인내하는 사람
팔로우업은 인내의 또 다른 이름

Part 10 당신의 뜻을 이루는 말재주

말재주 또는 말솜씨?

EPILOGUE

저자 소개