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보험세일즈 자긍심으로 무장하라 > 재테크/금융

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보험세일즈 자긍심으로 무장하라

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제조사 세창미디어
원산지 국내산
브랜드 세창미디어
시중가격 13,000원
판매가격 11,700원
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    보험세일즈 자긍심으로 무장하라

    9788955861181.jpg

    도서명:보험세일즈 자긍심으로 무장하라
    저자/출판사:전하경/세창미디어
    쪽수:323쪽
    출판일:2010-12-01
    ISBN:9788955861181

    목차
    THEME 1. 남만큼 해서는 남 이상 될 수 없다!_17

    한국인의 특수한 정문화_18
    진실한 “진심(盡心)을 다하라_22
    자존심은 버리고 자긍심을 가져라_28
    누가 시키는 일만 하는 사람은 노예이고, 누가 시키기 전에 하는 사람은 자유인이다_41
    남만큼 해서는 남 이상 될 수 없다_48
    ‘글로벌 스탠더드’ 정신을 가져라_76
    초심을 잃지 말자_83
    기본으로 돌아가라(Back to the basic)!_90

    THEME 2. 최상의 보험영업은 소개영업이다_99

    보험영업채널의 변화는 바람직한가?_100
    프로세일즈맨의 특별한 성공법칙_106
    최상의 보험영업은 소개영업이다_113
    영업사원의 프로세일즈맨십_125
    보험은 “영업”이 중심이다_138
    보험영업은 재투자가 필수적이다_144
    고객을 팬으로 만들어라_148

    THEME 3. 보험은 교육에서 시작되고 교육으로 끝난다_157

    정직이 세상을 바꾼다_158
    누구나 스스로 경쟁력을 키워야 한다_167
    보험은 교육에서 시작되고 교육으로 끝난다_176

    THEME 4. 리크루팅이 보험사업의 기본이다_207

    리크루팅만이 살길이다_208
    올바른 리쿠르팅 방법_220
    리크루팅의 필요성_227
    미국 보험회사 지점의 리크루팅 성공사례_239

    THEME 5. 성공의 성취감을 마음껏 누리자_251

    승부욕을 길러라_252
    하늘은 스스로 돕는 자를 돕는다_263
    영업사원은 고객의 컨설턴트가 되어야 한다_267
    영업 관리자의 역할_283
    보험영업, 성취감을 만끽하라_316
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