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B2B 마케팅

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제조사 21세기북스
원산지 국내산
브랜드 21세기북스
시중가격 16,000원
판매가격 14,400원
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    B2B 마케팅

    9788950930158.jpg

    도서명:B2B 마케팅
    저자/출판사:한상린/21세기북스
    쪽수:246쪽
    출판일:2011-04-04
    ISBN:9788950930158

    목차
    머리말 5

    제1장 B2B마케팅과 B2C마케팅
    1. B2B마케팅의 기본 개념
    2. B2B제품의 분류
    3. B2B시장의 특징

    제2장 마켓 센싱과 시장 환경 분석
    1. B2B마케팅 전략의 토대, 마켓 센싱
    2. 시장 환경 분석

    제3장 B2B고객에 대한 이해와 조직구매자 분석
    1. B2B구매와 조직구매 과정
    2. 구매형태 모형
    3. B2B고객과 구매센터

    제4장 B2B시장에서의 시장세분화
    1. 시장세분화의 요소
    2. Price is not everything
    3. 고객 특성에 따른 시장세분화

    제5장 B2B제품 전략과 신제품 개발
    1. 제품 전략의 기본 개념
    2. 제품 로드맵과 기술 로드맵
    3. 신제품 개발
    4. 스테이지 게이트 모델
    5. CECOR

    제6장 B2B브랜드 전략
    1. B2B시장에서 브랜드의 의미
    2. B2B시장에서의 브랜드 활용 사례
    3. B2B 브랜드 전략에 대한 가이드라인

    제7장 B2B영업과 마케팅 성과 측정
    1. B2B영업과 판매촉진 활동
    2. B2B영업과 고객만족경영
    3. B2B영업과 마케팅의 성과 측정
    4. 핵심거래업체 관리
    5. B2B시장에서 전시회의 활용과 성과
    6. 고객가치와 고객관계관리

    부록 B2B마케팅 사례
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