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상가중개영업 실무, 이 책 한 권이면 끝



도서명:상가중개영업 실무, 이 책 한 권이면 끝
저자/출판사:강성일/이담북스
쪽수:248쪽
출판일:2019-09-02
ISBN:9788926895481

목차
들어가며_강 소장은 누구인가?
부록_ 1년 만에 연봉 1억을 달성한 강 소장의 파란만장 중개영업 스토리

PART 01 상가중개영업 입문 편
01 생존을 위한 전쟁의 시작
02 부동산중개는 기영추다
03 부동산중개업의 종류 및 전문영역의 소개
04 상가중개영업이란?
05 상가중개영업에 도전해야 하는 이유
06 상가중개영업의 구분
07 목표는 나를 움직이게 한다
08 연봉 1억에 도전하는 초보 중개업자의 전략

PART 02 상가중개영업 시작 편
01 창업 vs 소속 vs 동업
02 점포개설과정
03 기존부동산 자리, 꼭 인수해야 하나?
04 업무 시작 전 사전준비(점포개설 이후)
05 상가중개영업의 전체과정
06 컴퓨터 활용능력 키우기
07 용어정리
08 업종별 특성정리
09 업종별 상권분석
10 업무에 사용되는 사이트 소개

PART 03 상가중개영업 실전 편
01 물건작업을 하는 과정
02 물건작업을 최적화하는 요령
03 TA 물건작업의 3가지 방법
04 물건작업을 위한 커뮤니티
05 물건작업을 위한 실전 노하우
06 상가중개에서 광고작업이란?
07 블로그 외 유료광고
08 실전 광고기법
09 상가중개영업을 위한 준비과정
10 계약을 위한 영업과정의 소개

PART 04 상가중개영업 핵심 편
01 실전 리뷰1 강 소장의 첫 번째 계약
02 실전 리뷰2 월세 1,470만 원 점포 양타 계약
03 실전 리뷰3 첫 프랜차이즈 계약
04 실전 리뷰4 손님에게 배운 월세 50만 원짜리 계약
05 상권과 입지를 제대로 파악하는 방법
06 권리금이란 무엇인가?
07 권리 인정작업에 대하여(순가 중개계약)
08 물건작업 TA 전화 작업 스크립트 및 해설
09 통상적으로 받는 컨설팅 수수료(권리가 있는 건일 때 해당)
10 네이버 카페 활용전략