청중의 니즈를 명중시킬 킬러 프레젠테이션 Using Bible
도서명:청중의 니즈를 명중시킬 킬러 프레젠테이션 Using Bible
저자/출판사:니콜라스,B,아울튼/황금부엉이
쪽수:292쪽
출판일:2017-07-12
ISBN:9788960304871
목차
Introduction _ 저자에게 듣는다
프레젠테이션 책은 많다. 왜 또 다른 책이 필요한가?
어떻게 하면 프레젠테이션을 잘할 수 있을까?
꼭 파워포인트를 써야만 하나?
‘좋은’ 프레젠테이션은 어떤 것인가?
왜 프레젠테이션에 대한 관점의 전환이 필요한가?
프레젠테이션에서 디자인이 가장 중요하다고?
PART Ⅰ파워포인트가 아니다, 프레젠테이션이다!
파워포인트는 악마다 혹은 아니다
- 파워포인트로 인한 죽음
- 칼 때문이라고? 칼을 쓰는 사람이 문제다
- 당신은 파워포인트를 얼마나 잘 알고 있는가?
‘B’ 키의 마력 / 필요한 슬라이드를 즉시 불러내는 방법
- 파워포인트를 지금과 ‘다르게’ 사용하라고?
슬라이드는 스스로 설명하지 않아야 한다
그림은 글보다 많은 말을 전한다. 시각화에 신경 쓰자
- 주의를 분산시키는 발표자의 적 4가지
내용 / 발표자 / 디자인 / 애니메이션
SUMMARY
PART Ⅱ 메시지, 당신이 원하는 것과 청중이 원하는 것
메시지 전달을 위한 준비운동
청중은 글머리 기호에 집중하지 않는다
- 청중이 집중하는 시간은 얼마나 될까?
집중을 연장하기 위한 전략 / 타이밍 전략 / 주의 집중 전략
- 시작하는 순간 두 개의 길이 열린다 - 초기 의사결정 IPD
SUMMARY
목표 설정에 대한 뻔한 질문
- 나의 목표는 무엇인가?
SMART한 목표 / 목적에 따른 프레젠테이션의 4가지 유형 / 설득과 교육, 둘 다가 목표일 때 세일즈를 위한 해법 / 필요한 단어를 보면 목표가 보인다
- 청중의 목표는 무엇인가?
SUMMARY
프레젠테이션의 목적 : 교육
- 배울 사람에게 뭐가 필요한지를 먼저 파악하라
- 교육 프레젠테이션의 구조를 알고 시작한다
교육 프레젠테이션의 속도 / 집중시간 조절하기 / 중간 중간 요점 되풀이하기 / 열린 질문과 닫힌 질문
SUMMARY
프레젠테이션의 목적 : 설득, 특히 세일즈
- 성공적인 세일즈 프레젠테이션의 과정은 이렇다
1. 공감 / 2. 신뢰 / 3. 특성과 혜택이 명확히 구분되는 가치 제****/ 4. 정당화 / 5. 마무리, 질문과 대답, 마무리
설득을 하려면 신뢰를 얻어야 한다
- 세일즈 프레젠테이션의 구조를 알고 시작한다
- 킬러 슬라이드는 어떻게 만드나?
- 특성과 혜택을 찾아주는 ‘그래서요? 게임’
SUMMARY
PART Ⅲ 시각화, 프레젠테이션의 기본 재료들
시각화에 대한 쓴 소리들
- 큐카드를 버려라
- 글머리 목록은 지루하다
- 클립아트는 항상 쓸모없고 진부하다
- 시각화하라는 말은 이렇게 하자는 뜻이다
- 제대로 된 프레젠테이션 준비 과정이 알고 싶지 않은가?
큐카드를 버려라, 글자가 아니라 이미지를 사용하라
이중 매체가 아닌 멀티미디어가 답이다
정보의 속도와 흐름을 조절하라
4차원(4D) 프레젠테이션?
SUMMARY
시각 장치를 다루는 가장 좋은 방법
- 청중은 어디를 보나?
- 청중의 시선을 조종하는 몇 가지 중요한 기술이 있다
완성하기(Build up)
흐리게 하기(Fade down)
강조하기(Highlight)
확대하기(Zoom-In)
- 다이어그램은 어떤 것이 있고, 어떤 때 사용하나?
벤 다이어그램 / 마름모 / 도식 / 피라미
- 매트릭스는 환경의 변화를 보여 줄 때 유용하다
- 2D, 3D, 4D 모델링은 주목도가 높다
- 사진은 클립아트만큼 위험하다
사진을 잘 사용하는 법 / 적절한 사진 크기와 해상도
- 지도는 훌륭한 시각 장치다
- 컴퓨터 화면을 선명한 화질로 슬라이드에 넣고 싶다면?
프레젠테이션에 사용할 선명한 캡쳐 화면을 얻는 방법
시각적 이어짐(Segue)은 당신을 프로처럼 보이게 만든다
- 타이틀 바를 효과적으로 사용하자
- 그래프는 말이 너무 많다
목적에 맞는 그래프 선택법 / 엑셀 그래프 불러오기의 맹점
- 플로차트는 정돈된 느낌을 준다
- 미디어의 두 얼굴, 선을 지켜야 다
멀티미디어 / 사운드
SUMMARY
PART Ⅳ 디자인, 같은 재료라도 만드는 사람에 따라 다르다
프레젠테이션 디자인이 가야 할 곳
- 디자인의 목적은 그래픽의 완성도가 아니다
- 내 슬라이드가 나와 딴소리를 하고 있다니?
- 그래프가 할 말만 하게 만들자
단순하게 만들기 / 정보의 양을 적당하게 유지하기
- 인상적인 프레젠테이션을 넘어 효과적인 프레젠테이션으로!
시각적 열쇠 / 통합 마케팅 커뮤니케이션과 브랜딩
- 좋은 디자인에는 공통점이 있다
- 왜 우리의 클라이언트 기업은 ID를 사용할까?
기업 ID의 장점 / 파워포인트 템플릿
- 디자인은 주관적이다, 그러나 객관적으로 지켜야 할 선은 있다
글자 규칙 / 레이아웃 규칙 / 그래프 규칙 / 당신만의 체크리스트
- 퇴근을 앞당기는 작지만 유용한 사용법들을 익혀 두자
당신만의 도구 모음 만들기 / ‘Shift’ 키 / ‘Ctrl’ 키 / ‘Alt’ 키 / 키 조합하여 사용하기 / 개체 선택하기 / 자주 쓰는 기호를 간단하게 입력하기 / 마우스 오른쪽 단추 사용하기 / 대문자나 소문자, 첫 글자만 대문자로 바꾸기 / 글자 크기 조정하기 / 눈금 및 안내선
SUMMARY
넘치면 망하는 애니메이션
- 애니메이션의 목적은 당신의 재미가 아니다
애니메이션의 규칙 / 애니메이션이 머물 시간은 딱 3초뿐!
- 애니메이션의 네 가지 유형 중 당신의 선택은?
- 애니메이션의 구체적인 예를 들면 이렇다
화살표 / 플로차트 / 바퀴 모양 / 그래프 / 반복되는 슬라이드 / 반복되는 개체 / 화면 전환
SUMMARY
PART Ⅴ 발표자, 당신은 왜 거기 서 있나?
발표자가 전달해야 할 것들
발표자의 역할이 작아져도 성공할 수 있다
- 프레젠테이션 발표자로서 당신의 수준은 몇 단계인가?
- 청중의 집중을 끄는 몇 가지 방법을 알아 두자
화면으로 이끌기 / 발표자에게로 이끌기
- 발표자의 언어는 쉽고, 명확해야 한다
지루하지 않게 본문을 읽는 방법 / 인용문을 발표하는 방법
- 발표장에 들어가기 전에 당신이 반드시 알아야 할 것들
SUMMARY
실수를 줄여 줄 마지막 힌트
- 프레젠테이션 상황에 따라 준비할 것이 다르다
일대일 프레젠테이션 / 대규모 그룹 프레젠테이션 / 유인물 / 평가
SUMMARY
Special A 기억과 프레젠테이션, 그 복잡한 내용 중 당신이 ‘꼭’ 건져야 할 것
- 당신의 기억력은 얼마나 좋습니까?
- 기억에 관한 연구 조사에서 우리가 건질 것
- 작동 기억은 글자가 효과적이지 않은 이유를 말해 준다
글자가 프레젠테이션을 방해하는 이유 / 시각적 인지 부조화의 효과
- 기억하려고 하는 능동적 연상기호 절차
- 기억시키기 위한 수동적 연상기호 절차
덩어리 묶기 - 5개 정도로 묶으면 더 잘 기억된다
단순 반복과 정교한 반복 - 반복하면 더 잘 기억된다
관련성 - 이미 알고 있는 것에 관련된 것이 더 잘 기억된다
시각화 - 글보다 그림이 더 잘 기억된다
기억의 우선순위 - 처음 것과 마지막 것이 더 잘 기억된다
서술 연상작용 - 단어보다는 이야기가 더 잘 기억된다
청각 연상작용 - 리듬을 타면 더 잘 기억된다
- 정보를 구조화시키면 더 잘 기억된다
직선 구조 / 계층 구조 / 행렬 구조 / 확산 활성화 구조 / 방사형 구조
SUMMARY 그러니 오래 기억시키기 위해 우리가 할 일들
Special B 스마트! 프레젠테이션
- 또 다른 프레젠테이션 도구, 키노트와 프레지
- 프레젠테이션의 새로운 동반자 스마트폰
- FAQ
- 맺음말
인상적인 프레젠테이션을 넘어 효과적인 커뮤니케이션으로!
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